ERP沙盘模拟销售总监报告.docx

ERP沙盘模拟销售总监报告一、实践目的正确理解公司运营的流程;掌握基本的决策方法;进行市场的调查和需求预测;根据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的判断和决策。身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,体悟企业经营管理的关键。二、经营过程及成果在实际操作前,我们进行了两次模拟训练。在这两次模拟训练中,我们基本算是稳扎稳打,处于中间的位置。没破产但是也没有获得大收益。但是在最后的实验操作中,我们很快破产。在实验最初,我们的本金为80M,然后在第一年第一季度借为期五年的长期贷款180M,实验开始时,我们的总现金为260M。在第一年的时间里,我们购买了一个大厂房,购买了4条柔性生产线,2自动生产线。当时定的策略是稳扎稳打,撑到第六年。所有产品P1,P2,P3,P4都开始研发。在市场开拓中开拓了区域和本地。结果:我们在第二年第四季结束后破产,当时用户现金为55M,所有者权益为负。第一年资产负债表项目金额项目金额现金60长期负债 180应收款0短期负债 0在制品4应交所得税 0产成品0———原村料16———流动资产合计80负债合计厂房40股东资本 80生产线30利润留存 0在建工程80年度净利-30固定资产合计150所有者权益合计 50资产总计230负债和所有者权益总计 230第二年资产负债表项目金额项目金额现金52长期负债 180应收款16短期负债 0在制品8应交所得税 0产成品0———原村料6———流动资产合计82负债合计 180厂房40股东资本 80生产线32利润留存-30在建工程0年度净利-76固定资产合计72所有者权益合计-34资产总计154负债和所有者权益总计 154可以看出我们的权益为-34。三、模拟经营经验与教训此次实验的教训主要体现在:。之前我们都是借到240M,为期5年。一次借这么多虽然会让我们承担5年后还不起贷款的风险,但是至少不会让我们在两年后就破产。。之前实验,我们都是建4条生产线,这次在一开始就建了6条。这对本就没有良好规划的我们来说也是一个不正确的操作。这导致我们在第2年第2季和第3季变卖生产线以换取现金。。我们这次在中间的某个时间段忘记购买原材料,致使最后订单违约,这个是我们很重要的失误。在本来就没有得到多少订单的环境下,我们还造成了P3违约,这是一个非常严重的失误。。在这次实验中,我们缺少和别的组交流。其实在实验中,我们应该主动和别的组沟通,看看能不能互相帮助。其实好多时候和别的组交流得当,是可以互相帮助度过难关的。这一点我们做的特别不好。四、个人所担任职责总结在比赛过程中,我所担任销售总监一职。我的日常业务:①对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;②根据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程;④刺探同行敌情,抢攻市场;⑤建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。 与“销售总监”相关的决策失误主要体现在一下几个方面:在广告费投入和分布上。之前两次模拟训练,我们组在广告上投的都比较保守,致使在“参加订货会”时我们排名靠后,但抢到的单都比较保守,能按时交货。这一次由于第一季投放广告前,我们组只剩现金60M,扣除长贷利息18,我们只剩42,所以这时候投广告就显得战战兢兢。