卫浴业务员年工作计划.doc

卫浴业务员年工作计划篇一:XX卫浴20XX年元旦促销方案20XX年魅力呈献——品质洁净中国享受生活享受安华一、活动目的:1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛,塑造新年新曙光,新年新气象的感觉。感觉好,什么都好。2、通过全国统一的行动和主题推广,为专卖店创造直接的经济收益,提高安华卫浴的知名度和美誉度,扩大安华品牌在卫浴行业内的影响力;3、利用新年元旦消费者充满新的希望,开展面对消费者的促销活动,树立信心,崭新的认识,奠定新的一年的行业基石。二、活动时间:活动前期:(预热期:12月10—12月20日共10天,各经销商可根据自己实际时间定,促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)正式活动期:12月20日—1月5日(15天促销期,各地经销商可根据当地实际情况增减时间)三、活动地点:全国安华卫浴终端专卖店(各省总代理商)四、促销主题:20XX年曙光之献——安华点燃希望享受生活享受安华五、活动具体内容:促销政策:1、圣诞元旦传递卡:活动预热期间,安华卫浴发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在1月1日前送到安华卫浴专卖店,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间下单,将获得店内所有产品的折优惠(包括特价产品)2、圣诞元旦送鸭蛋:凡是持有安华卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客,进店即送熟鸭蛋一枚。3、圣诞元旦送鸡蛋:凡是20日前下订单的客户,均送鸡蛋12斤。4、圣诞元旦砸金蛋:活动期间,安华各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只,凡是下单客户,均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。六、活动宣传及实施细则1、市场宣传:(1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的分工和监督)在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘请20至30个临时大学生,5个一组或10个一组,穿着统一的服装,每天上午:9:00—11:30,下午:2:00—5:00进行举牌游行,分组进行单张派发(必须要有我们自己人带队并监督)。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员,给予一定的奖励。大约20XX份单张。(2)安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队,就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张,每几辆车为一组,分成几组,如果没有服装,最好佩戴印有“安华卫浴”的绶带,出发前要分清路线,确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容,以便与消费者无障碍沟通,能登记到客户号码最好。每天派发100份,约950份祝福卡片。(3)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约在全城做市场调查,查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼,并立即和物业联系,选择4、5个小区采取驻点宣传,驻点宣传期限为7天左右,并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份,预计在20XX份左右宣传单张)(4)、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料,向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容,让他活动期间带客户到店。(5)、分销商以原有的分销区域负责人为主,邀请分销商前来参与活动,并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过,但还没有与公司合作的实力分销商,也要邀请过来参与活动。(6)、夹报:与当地发行量大的报纸联合,在重点区域进行定点广告投放,也可采用单张夹报的形式,(在该报纸做了广告就可以不用夹报,没有投放广告的可适当夹报一两次,每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。(7)、电视广告:建议于活动前10天开始进行电视广告。(依条件选择)(8)、网站宣传:在当地的专业家居、装修、建材网站发帖,组织团购并投放广告,宣传团购优惠活动。如:A、搜房网;B、地方建材网;C、焦点家居网;(9)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有安华卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;注:前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键,以上宣传活动需要严格时间安排与执行,不能零散进行,需形成集群效应。如果想做出效果,宣传一定要到位。2、专卖店布置(店长全面负责,并安排相关人员具体跟进每一项任务)(1)、20XX年新品上市,为提高产品认知度,几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置,贴好标贴,做好新品x架,介绍新品卖点(市场部提供x架版本)(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;(3)、专卖店门口,设一个X展架简单介绍活动内容,吸引大家视线,旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;(4)