校园推广方案,校园推广策略手段总结.doc

校园推广方案,校园推广策略手段总结洛妃美业校园推广方案一、背景简介1、学生市场虽对美容产品消费不小,但多为生活美容产品的消费,而对于医学美容则知之甚少。2、医学美容的消费水平相对于学生的消费能力来说有些偏高,故欲开发学生市场,价格政策必不可少。3、学生对投资自身美容具有较大的积极性,是医学美容行业充满活力、发展潜力巨大的消费群体。二、校园市场简要分析1、学生群体越来越看重“容貌”在生活与就业中所能带来的副价值。2、越来越多的大学生注重“脸部投资”。3、在价格区间相对合理的情况下,大学生的美容消费积极性极高。三、校园营销策略1、线下推广○1、定点宣传在食堂、住宿区出入口等人流密集的地方搭设简易宣传站点,发放精美的DM单及宣传手册,并提供咨询及免费的面部问题诊断(从中可获得联系方式等基本信息),以吸引注意,博取信任,建立良好的互动。○2、巡回专题讲座以“大学生最应注重的面部健康与保养”为主题,进行高校巡回讲座,并提供咨询。这种方式具有官方效力,能轻易的建立起信任感,并达到推广与形象塑造的双重作用。但成本较高,且不易得到校方支持。3、赞助校内相关活动○与学校文艺部门等相关部门联络,冠名赞助或举办学生喜闻乐见的“校园选美大赛”、“校园模特大赛”、“校园舞蹈大赛”等活动,并以免费获得专业祛斑美白服务为冠军奖励,亦可达到推广与形象塑造的双重作用。○4、海报及校园公告栏在高校宣传栏张贴海报,是校内各种推广必选的方式,但由于各种原因,海报存留时间短。企业自己张贴海报,往往成本高,效果差,而且遭到校方的反感抵制。组织校内学生随时张贴,学生熟悉校园情况,对海报栏位置分布较清晰,可每隔一天张贴一次或每天张贴数次,覆盖率高,到达率强,成本低廉。5、专用展板、条幅○在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。配合定点宣传、讲座及活动展开,确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上,避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置,通过不断的视觉冲击,达到宣传推广的效果。6、校内刊物○高校都有自己的校刊和系刊,以及团体的文学刊物,采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册,针对学生发放,此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久,对学生而言更有亲和力,易于接受,并具有相对高的传阅率,成本较低。7、校园广播○各高校都有自己的校园广播,在固定时段播放。在校园广播上进行宣传,受众直接,针对性强,这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象,就如同是由校方推荐一样。费用相对