营销策划推广计划方案.doc

2017年营销推广计划一、2017年营销工作思路……………………………………………2经营目标设定……………………………………………………3所需资源及成本预算……………………………………………4营销推广措施……………………………………………………4一、2017年营销工作思路:(一)工作思路2017年随着铂域酒店及五期商业大型配套的落成,将以渠道拓展为工作核心,抓取不同的资源提升产品的营业额度,同时将以现场包装、推广公关、服务品质、产品附加值等为支撑,提升产品的品牌知名度。实现品牌价值和营业额度双提升。同时,融合内部及外部等配套资源,扩大产品在周边市场的影响力,提升项目知名度。旺季所销售,淡季做市场,在淡季适时推出新品及特色,适时推出一些新的吸引菜系,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。旺季的现场包装,更能加强卖点的销售氛围,突出销售信息及配套设施的宣传等,进而扩大销售需求。第一步:旅游产品打造提升;第二步:渠道开拓;第三步:营销加强。(二)重点工作内容第一、产品包装:体现文化氛围,向情感营销转化,增加客户忠诚度。1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源,将其包装成具有东戴河特色旅游目的地。2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装。第二、企划活动、品牌推广:全面提升公司品牌形象,增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。1、品牌传播:企业文化、公司形象、VI细化、口碑等推广宣传。2、宣传设计:公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。活动策划:公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等。7、广告招商:五期商业街招商,沙滩招商,招商宣传推广。第三、渠道开拓:扩大渠道来源,线上线下同时开拓。1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广。同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广,并针对不同月份进行不同主题的宣传。开发新的门户网站旅游板块进行辅助宣传的同时建立自媒体框架搭建,同时与我司合作的旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目的重要手段。2、线下渠道主要以旅行社为主,大型企事业单位、各类学校为辅进行推广拓展,开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源。价值创造及目标设定:业绩目标:策划活动目标:策划活动10起;客户维护5起;品牌推广5起。客户目标:长期战略合作大型旅行社10家以上,团队接待20次以上;婚宴接待20次以上,会议接待10次以上(含铂域酒店)。城市代理商数量北京3家秦皇岛2家天津2家长春1家沈阳2家产品目标:项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体的综合性旅游中心。人才目标:1、渠道拓展:3人2、网络营销:1人3、活动策划及执行:2人4、策划及设计:2人三、所需资源及成本预算1、公司战略支持:把营销及企划工作划入公司战略规划,目前营销工作较为被动,在原有配套等产品上难以发挥营销作用。2、产品打造支持:旅游产品支持,有目的性对项目进行改造及宣传。3、人员支持:目前拓展及活动执行人员缺失,导致策划案与实际执行脱节。项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计促销推广200020003500700012000150001800020000300040001800150089800印刷及宣传用品10001000200080001600020000300003500015000800012003000140200四、营销推广举措第一季度的措施(1-3月)1、营销团队组建完成,责任下分;2、激励销售方案制订;3、OTA网站委托合作协议达成;建立合作推广的门户网站;微信、微博、论坛等端口建立;4、整合项目及周边旅游资源,策划旅游线路。第二季度的措施(4-6月)形象包装;招商推广;线下渠道代理合作;第三季度的措施(7-9月)公司品牌活动、促销活动策划;大客户资源拓展。第四季度的措施(10-12月)客户活动策划等;年会客户拓展。酒店分类序号类别项目工作内容备注线上推广1通用搜索引擎推广百度关键词推广百度针对酒店购买关键词需要百度推广费百度品牌专区推广增加“推荐酒店”2OTA网站委托售卖开通酒店直销/联销/代销频道合作佣金代扣形势3官网及微信“酒店促销”频道推广每月制定促销信息,其中链接可直接进入预定页面“酒店动态”频道推广酒店动态及时更新4百度地图散客地图搜索增加酒店电子地图的指引百度推广项目5团购打包促销上线新团购:酒店的房间以及相关进店礼品赠送的活动6论坛量身定做趣味类活动通过论坛,铺贴,设计游戏规则,增加互动,注册会员,宣传品牌,增加预定7促销活动代金券活动各个渠道合作伙伴,发放代金券,吸引新会员,增加预订线下推广8手机报汇总以往客户手机通讯每个月发送项目及酒店信息9媒体报道软文对小区业主进行软文报道,安排杂志记者对酒店业主进行发稿10电视媒体宣传片制作项目推介