香水营销策划方案.doc

Icebaby香水营销策划方案设计思路明确方案的主旨,理清思路,做到文章目的明确,继而对于香水做个市场调查,设计个可行方案,对于香水的消费群和进入市场所需的预算等等做个介绍,达到营销最终目标。内容提要因为该款香水是刚刚上市一种香水,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标,继而提高销售额的百分点我们制定了一个营销方案,目标市场都做了个分析,;了解了整个市场的需求,和其他香水企业的形式,给了产品一个定位,了解到自己产品的优缺势,对我们消费者人群做了调查,进而制定了营销策划,并对其采用媒介方式推广,制定了一系列的广告策略,测定广告效果,并对这一营销方案做了预算分配。Icebaby香水营销方案一、国际环境市场选择与形势分析近年来,在国际市场上法国、美国、意大利三种香水产销竞争激烈,构成了当今三足鼎立的香水世界。今年年来,中国市场对奢侈品的消费不管增强,成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销量日益增加,特别是中高层对高档香水的推崇二、市场定位与营销目标香奈儿香水采取市场专业化战略。为香奈儿香水在目标市场战略上采取差异性营销。它将高消费群体划分为若干需求的细分市场,制定不同的市场营销组合,共同发展。已满足不同消费者的需求。香奈儿的利益定位是典雅体验,典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的,这三个抽象属性是由内在属性、外在属性和组合属性实现的。产品是精致化的,价格是昂贵的,终端是艺术化的,沟通是经典化的,这一切都在突出香奈儿香水的典雅和自由。在市场定位战略中,香奈儿香水实施产品质量差别化,品牌价值差别化,品牌形象差别化,销售终端差别化,媒体沟通差别化。SWOT分析(1)Strengths优势?香奈儿的竞争优势可以是以下几个方面:品牌知名度高顾客忠诚度高企业形象良好技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势(2)Weaknesses劣势?品牌形象过于固定难以改变??目标顾客过于狭隘可能导致内部弱势的因素有:●缺乏有竞争力的无形资产、人力资源、组织资产。在中国市场上,就没有一款专为东方女性设计的香水。、、Burberry●关键领域里的竞争能力正在丧失。如ANNASUI(安娜苏)他们都有一些在国际市场上具有一定竞争力的产品,,、Dior(迪奥)I(古琪)甚至于在产品、包装、宣传等方面有很强的竞争优势。机会(3)Opportunities中国市场庞大金融危机是市场集中下降公司面临的潜在机会:●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务●市场进入壁垒降低●市场需求增长强劲,可快速扩张●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会)4Threats威胁(香水实用性不高竞争激烈金融危机下购买力下降公司的外部威胁可能是:●汇率和外贸政策的不利变动。人民币不断升值,进出口贸易政策也在不断的更新完善,势必会影响到香奈儿产品进口到中国市场。●人口特征,社会消费方式的不利变动。中国女性对香水的要求与西方女性相比有很大的差异,地区之间的差异也很大,社会经济发展状况的差异也导致了消费水平及消费方式的差异。对香奈儿来说,能够立足中国市场,还需要经过很多的努力。三、营销战略STP战略香奈儿产品已经遍及全球,成为高品位女