宁夏枸杞市场营销策划方案.doc

宁夏枸杞营销策划方案学院:经济管理学院专业:经济学专业学号:姓名:马巧艳目录:前言-------------------------------------------------------------3一环境分析--------------------------------------------------------41微观环境分析----------------------------------------------------42宏观环境分析---------------------------------------------------4二SWOT分析--------------------------------------------------------51优势------------------------------------------------------------52劣势------------------------------------------------------------5三STP分析---------------------------------------------------------51市场细分--------------------------------------------------------52目标市场--------------------------------------------------------63产品定位--------------------------------------------------------6四营销目标---------------------------------------------------------71品牌目标--------------------------------------------------------72市场开拓--------------------------------------------------------7五4PS--------------------------------------------------------------81营销宗旨--------------------------------------------------------82产品策略--------------------------------------------------------83价格策略--------------------------------------------------------94广告策略-------------------------------------------------------105渠道策略-------------------------------------------------------11六具体行动方案---------------------------------------------------12七财务预算-------------------------------------------------------14前言:宁夏是枸杞的原产地,栽培枸杞已有500多年的历史。枸杞之所以名甲于天下,其一功效在于药用,是我国重要的“药食同源”植物,具有明目定神,美容养颜,滋补肝肾,强壮筋骨的功能,是古今养生的最佳选择,具有延年益寿的功效。《本草汇言》所言:“枸杞能使气可充(补气)、血可补(补血)、阳可生(壮阳)、阴可长(滋阴)、火可降(降火)、风可祛(治风湿),有十全之妙用也。。《本草纲目》:古者枸杞、地骨皮取常山者为上,其他丘陵阪岸者可用,后世惟取陕西者良,而又以甘州者为绝品。今陕西之兰州、灵州、九原以西,枸杞并是大树,其叶厚、根粗;河西及甘州者,其子圆如樱桃,暴干紧小,少核,干亦红润甘美,味如葡萄,可作果食,异于他处者。大抵以河西者为上也。枸杞子为茄科植物宁夏枸杞的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之功效,《本草纲目》中说“久服坚筋骨,轻身不老,耐寒暑。”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用,并应用于临床。枸杞子服用方便,可入药、嚼服、泡酒。但外邪实热,脾虚有湿及泄泻者忌服。中医认为,枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究表明,枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质