卡丹路营销规划与策略纲要三.pptx

08年营销规划与策略的核心主题品牌形象提升,品牌文化提纯赋予卡丹路品牌年轻、时尚的生命力08年品牌规划的三个方针坚持走品牌化路线的方针:卡丹路必须是走品牌化路线,在营销规划上,避免过渡追求短期行为和单纯短期效益。生存与发展并重的方针:品牌化发展应是在统一规划的同时一二级市场区别对待,令到品牌形象与品牌生存共同得到重视。终端为重的方针:市场运作进入到高速发展阶段,织网的工作不是唯一的重点,应把重心放在终端的管理上,以终端为重心整合品牌各方面的工作。品牌策略产品策略渠道策略推广策略终端策略营销策略品牌策略品牌定位实现二次飞跃,打造中档皮具的强势品牌消费者心目中中档皮具首选品牌经销商宠爱的赚钱品牌竞争对手假想竞争对手:万里马目前竞争对手:金利来、梦特娇、老人头、意袋鼠消费群体定位他们是私营企业主公务员收入较高的管理人员或白领家庭环境较好追求时尚的年轻人为都市职场白领骨干精英提供职业装备产品策略产品风格定位保持现有女包优势的同时加强个性化男包、小件、旅行箱的开发。转型期产品风格个性化与市场化相结合卡丹路的产品需要保持一定的高端化,所以要着力保持本品牌部分产品的个性化同时,配合市场化的产品的开发,在不同级别的卖场中配售不同档次与风格的产品。着重考虑产品的地区需求差异。产品风格定位核心产品:时尚、前卫女包年青一点前卫一点时尚一点产品图片价格定位400-2000传统产品400-800-17%流行时尚800-1200-55%经典款式1200-1800-20%特色精品1800-2000-8%终端策略核心理念打造重点市场,培植亮点终端工作的重心是终端卖场的管理以零售终端为重心整合品牌各方面的工作服务经营规范化、特色化、人性化