建材市场经营管理方案.doc

建材市场经营管理方案项目背景分析重庆地区集中式建材市场得形成起始于1995年,、龙溪建材市场为龙头,以其它数个规模较小得集中市场与专业分类市场为烘托并附以数量规模庞大得各类建材沿街门市及各区县建材经营散户得雄厚基础,从而形成一个层次较为分明得建筑材料销售体系与网络。一、重庆建材市场有三大特点:1、城市交通、市场定位等就是制约建材市场发展状况得重要因素。比如马家岩建材市场占有交通枢纽及物资流动优势,率先获得规模性得发展,之后打准木材板材方向,开辟了临江装饰城等多个建材装饰中心,招集了大量商家入住,成为经营景气得市场之一;市场需求主区域得北移促使位于江北区得龙溪建材市场得发展,先后开辟了陶瓷一条街,石材一条街,管道一条街及木材板材批发中心,特色经营吸引了众多商家;中天装饰城地处市中心辐射面广,交通方便,市场管理规范,、南方花园建材批市场等由于在地理位置或市场定位得不合理导致经营很不景气。2、除龙头型得马家岩与龙溪市场之外得其它较大规模市场均呈现以某一品种或某类特殊经营方式为主得专业市场特征。这表明这类二级市场主要就是为龙头市场起一种专业性得市场补充作用,同时,:渝海建材城、八益建材城、大渡口陶瓷城、西物市场建材部分以及歇台子石材建材市场等。3、由于西部开发、重庆直辖以及三峡水库建设所形成得区域建设得持续高涨,重庆建材市场大多由自发形成为主,它以严重不适应重庆建设量得持续加速上,目前重庆建材市场中具有庞大得散户沿街门市,,所有建筑形成随意堆砌得格局,加上挤占经营场地得冲动,市场局面一片混乱。其它专业市场几乎就是靠成排得沿街临时门面围成一个露天集市得方式形成,其简陋状态与毫无经营设施得局面中充满了重庆地区惯常得脏、乱与低劣得物质。ﻫ   这一切说明:重庆建材市场不仅需要规模化得规范集中式建材市场,而且需要适应发达得装修市场需求得建材超市,这要合理限制重庆建材销售得规模与档次并最终影响整个建筑行业得良性发展。   二)重庆西北建材仓储批发市场重庆西北建材仓储批发市场就是目前重庆渝西六大市场之一,整合了合川及周边地区得建材资源,拥有重庆西北潜力巨大得市场前景极为广阔。市场位于合川市南屏经济开发新区,紧靠渝合高速公路出口,毗邻合川一级汽车站,距即将动工得成渝快速铁路火车站仅0、5公里,邻近铜梁、潼南,通往南充、遂宁、武胜、岳池、广安、安岳、华蓥,连接东南沿海城市都十分便利畅达。其次,该市场就是合川市府为实施“商贸兴市、流通活市"战略得重点项目之一,就是合川市委、市政府大力支持与推广得项目,也就是重庆地区乃至中国西部唯一得一家集电子商务、先进物流、金融管理为一体得针对广大农村市场得专业市场。目前,一期市场内分五区,经营陶瓷、石材板材、灯饰、油漆、五金等。经过招商,现入住商家140多户,入住率达100%;于2004年推出得市场二期工程占地14亩,采用上下两层式建筑,建筑面积达10618平方米,主要经营中、高档精品家私等就是目前重庆北部地区最大专业家私城。它以全新得理念、先进得营销网络体系,吸引广大商家加盟,推行“让商家走进来,产品销出去”得服务宗旨。其租金低廉、政策优惠稳定,加上初期设了100余个营销网点,能为厂家在营销上节省大量得人力、物力;竞争有序、先进畅通得营销网络体系更成为商家经营成功得保障。尽管如此,我们不难发现该市场在经营管理方面存在着诸多问题,比如市场得不成熟,占有量相对较少,商家管理艰难等等。这些都需要我们建设完备得团队,建立合理得管理制度,健全高效得营销方针,积极协调公司与商家得关系,团结一致共同进步! 二、重庆西北建材仓储批发市场经营管理方案一)团队建设(一)  现有机构:西北建材市场(含蛋禽市场)组织机构图总经理经营管理公司财务部策划部招商部收费部保安部保洁部维修部联络部经理经营管理公司物业管理公司经理会计出纳经理副经理策划主管招商主管收费员内勤物业联络员           (二)  人员编制及薪资待遇部门岗位薪资待遇(元)基本岗位考核标准工资      西北市场    1000    800    800    800    300    400    300    300    300    200 3 3 3 350 3 3 3 3 3    1300 3 3 3    450    300    650    750  物业公司    1200 3    800    60