湖南XX软件公司市场推广策划方案.doc

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湖南XX软件公司市场推广策划方案
策划人:李华骥
(本方案牵涉到部分商业机密,故作了大量删减)
一、背景分析:
人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期, 不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。
由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、 SWOT分析
1. 优势
⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站,以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小,运营成本低。因此,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。因此,只要运作得当,在我们可以拥有相对的心理优势。
2. 劣势
⑴公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。目前,网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3. 机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间内,独享县域市场蛋糕。
4. 威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都提供网站制作服务。
⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准,特别是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
通过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略,迅速切入市场,抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。
五、具体营销策略
1. 在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场),采用价格战。
建议建议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。
(如各县、市)维持高价,赚取撇脂价格。然后重点打"服务牌""消协牌"。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1. 不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2. 可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3. 估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4. 公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。
5. 代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1. 有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。
2. 打造高水平营销武器--宣传资料。宣传手册USP一定要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3. 适时加强对网站的宣传。炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。(通过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度)
"服务牌"、"维权牌",突出我们的优势。
,要取得他们的支持。
(如长沙),可以打价格战。
。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1. 媒体选择:根据我