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上海市场产品推广策略及阶段目标
一、前言:
沈阳双喜集团是中国第一口压力锅的诞生地,40年悠久的制造历史是双喜产品品质及质量的保证,同时亦是消费者信赖的基础。
进入到80年代末以后,消费者的消费观念在发生快速变化,双喜未能及时适应这一变化,在产品系列的丰富上,产品外型及功能的改进上下工夫,以至逐步失去了大部分市场,不再是市场的领导品牌。
二、公司目标:
认识到这一点后,公司积极采取措施,在产品系列丰富化的同时,积极推动经销商促销;以快速、稳健的步伐,进军终端市场;正视品牌老化的现状,与广告公司配合,对品牌重新定位,注入新的情感元素—高品质带来幸福,在打动既有消费者的同时,吸引年轻人(家庭)的注意,;力求在短期重铸双喜的辉煌。
三、上海市场推广策略:
上海是国际化的大都市,历来是商家必争之地。双喜总部在上海,利用这一优势,公司把上海作为进入终端的实验基地,希望依托上海的经验,打造双喜的全国终端销售网络。
以下将阐述“上海市场产品推广策略及阶段目标”:
品牌策略:
:炊具用品制造专家(40年历史,有品质,有信赖。暂定),
:核心价值定为“高品质带来幸福”。
: “有双喜就有幸福”(需要坚持不断的传播)。
:有品质,值得信赖
:需要购买或更换炊具的家庭
市场推进策略:
截止到2003年底,采取由外几至内的策略,快速进入永乐、国美、联华、华联、吉买盛等大型连锁超市、卖场,并重点选择六百、太平洋等商场进厂,迅速提高双喜的铺货率。
产品推进策略:
第一阶段:迅速铺货,打击竞品为主要目的,逐步建立终端价格体系
以现有产品为主,结合战斗型新品的开发上市。
时间
目的
主推产品类别
产品名称/规格
价格定位/利益点
建议供价/零售价/促销零售价
最低起订量
8月-12月
. . .
汤锅
铁之元素不粘汤锅20cm
中低/易洁
25/49/39
2000
炒锅
铁之元素不粘炒锅30cm
中低/易洁
20/32/
2000
电饭锅
电饭锅/700w
中低/小家庭
65/128/99
常规
电饭锅
电饭锅/350w
中低/小家庭
42/68/58
500
西施煲
西施煲/900w
中低/经济型
90/158/128
常规
燃气灶
中/经济型
300/
500
第二阶段:提升消费者认知度为主要目的,逐步建立终端价格体系
以新产品为主,重点推出利润型主力产品。
时间
目的
主推产品类别
产品名称/规格
价格定位/利益点
建议供价/零售价/促销零售价
最低起订量
11月-6月
. .
快锅
安全家快锅/全系列
中/优质、安全
比竞品低5%
常规
西施煲
西施煲/350w
中低/小家庭
45/ /68
1000
西施煲
西施煲/700w
中低/经济型
72/128/?
常规
第三阶段:提升消费者美誉度为主要目的,在新终端价格体系下,提升双产品竞力
以新产品为主,产品结构合理化,增加销量。
时间
目的
主推产