大单销售系列专题之三-大单话术课件.ppt

中国人的人性1、中国人凡事要面子,讲话颠三倒四,越是用语言强调的越是自己最缺的。2、中国人谈话很老“庄”。3、中国人办事,凡事讲关系。合法不如合理,合理不如合情1七星北斗图员工工资父母企业家生意企业开支爱人开支孩子开支1七星北斗图王先生,其实您根本不需要买保险。因为像您这样成功的人士,根本不用保险来支付医疗费;您腰缠万贯,根本不用保险来储蓄;您身价千万,根本不用保险来保障身价;1七星北斗图您是一位投资专家,根本不用保险来投资。其实,您本身就是保险,因此您根本没有任何保险的需要。但是,您却被您的家人和员工所需要,因此您也是他们的保险,您同意吗?2阴阳平衡图们的保险,您同意吗?2阴阳平衡图阳阴健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山2阴阳平衡图胡雪岩:清末人士,一生经营四种生意(军火、丝绸、钱庄、药店)。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国,被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后,军火、丝绸、钱庄生意全部被查封,唯独药店(胡庆余堂国药店)却仍然保留着,并历经百年长盛不衰,至今仍是杭州城最大的药店之一。胡庆余堂长盛不衰的原因:当年太平军和清军为争夺杭州城,血战达一年零八个月之久。清军破城之后,杭州城内灾役泛滥、饥薨遍野。胡雪岩见后发慈悲心,布施十船粮草、医药,在胡庆余堂门前施粥施药,以此功德方始得胡庆余堂百年长胜不衰。存一片好心愿天下苍生无灾无难送一济良药愿病苦百姓幸福平安悬壶济世2阴阳平衡图因此,您现在是处于(健康、得意、平安、如日中天)阳的一面,因而不需要保险;然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。有天就一定会有地,有白天就会有黑夜,因此有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在(有病、失意、意外、日落西山)阴的一面,那时候您还会说您不需要保险吗?3水池理论收入支出