铁观音茶叶商业计划书.doc

铁观音茶叶商业计划书策划人谢秋菊080104208级商学一班绪言随着我国快速发展的经济,对外贸易不断扩大,国外市场对我国特有的商品需求量也日益增加。特别是我国福建的著名茶叶铁观音,因其清香雅韵,除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,消烟醒酒等功效,深受海内外消费者的青睐。随着中国茶叶市场的不断成熟及与国际接轨,必将出现其衍生销售模式。这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销模式将催生出新的商机。未来几年,主渠道不会改变,但新渠道必然会兴起。因为它能满足消费者更多的需要。但纵观目前中国茶叶的专卖店,还处于发展的初级阶段,因为还远没有发挥出其强大的影响力,真正的购买还是在传统渠道产生的。一方面原因是中国茶叶的消费形态决定了其销售的渠道,在一个并不成熟的市场中,专卖店往往是一种弱势形态。如今有许多没有专营执照的商家假冒专营店的名义,以价钱低抢占市场,从而降低专卖店的市场份额。另一方面,纵观中国福建铁观音茶叶市场的销售渠道还很大程度上停留在门面销售及厂家直销的方式,并不能很好的结合网络发展,步入电子商务的发展轨道,销售渠道受阻,优良产品销售不出去,影响了我国整个茶叶市场的健康发展。项目铁观音茶叶销售网是结合厂家直销,网络销售,店面宣传为一体的茶叶销售网。这个销售网有一个自己完备的销售团队,有两种营销策略,一种是之间的传统的产品销售,另一种是销售者根据消费者需求进行一对一的交流,从而使产品满足消费者的特殊需求。我们商业策略最突出的特点是通过互联网的方式寻求海外市场,建立海外铁观音的销售网络平台,使海内外的消费者能更加深入的了解产品,从而扩大市场。:做福建铁观音的海外拓展商目标::福建幽韵铁观音有限公司业务范围:茶叶加工销售。。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。。他们都是具有研究生以上学历的、具有相当工作经验的职场资深人士担当,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。:硕士研究生以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。人际关系:有广泛的社会关系,有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。董事长:学历:硕士研究生年龄:,根据交通情况选择仓库地点。,因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活****惯,茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品,而且随着人们健康消费观念的普