山东山水水泥营销策略分析.doc

山东山水水泥营销策略分析.doc山东山水水泥集团有限公司营销策略分析营销XXXX班108XXXXXX企业概况山东山水水泥集团有限公司(简称山水集团)是以水泥为主导的大型企业集团,也是国家重点支持的12户全国性大型水泥企业Z—,2008年7月4日在香港上市,成为中国水泥行业第一支红筹股。H前,集团下属企业主要集屮在山东和辽宇,生产规模位居两省首位、全国第二位。下属企业均通过国家质量体系、环保体系、计量体系和职业健康安全管理体系认证,“山水东岳”牌系列水泥被评为山东省著名商标、国家免检产品,应用于青岛奥运场馆、济南全运会场馆、京沪高铁、青岛海底隧道、海阳核电站等国家重点工程,并成功出口美国、俄罗斯、欧洲、屮东等国际市场。按照集团发展规划,2011年熟料产能将达到5000万吨,水泥产能将达到8000万吨。山水集团始终坚持科学发展、和谐发展理念,努力建设资源节约型、环境友好型企业,余热发电、高压变频等一批先进节能减排技术得到广泛应用,实现了经济效益、环境效益和社会效益“三统一”,各项工艺技术指标居于国内领先、国际先进水平。最近几年,山水集团创新管理模式、规范管理流程,现己全部实现生产控制自动化、生产过程数字化、产供销智能化、信息数据网络化和计算机永续盘存,成为全国运行质量最好的水泥企业市场概况:随着我国经济的逐渐复苏,基础建设的迅猛推进,对水泥的需求程度提出了更高的要求。十二五期间,屮国经济将处于一个转型期,工业化、城镇化以及大批量的基础设施建设都将为水泥行业带来巨大的需求,受包括高铁在内的铁路建设、新农村建设,建材下乡、经济适用房建设等需求的拉动,水泥行业面临着不可多得的发展机遇。另一方面,随着水泥市场的日渐成熟,不同特性的水泥产品越来越受到人们的青睐,市场的不断细分成为一个无法扭转的趋势。对水泥生产企业来说,加强产品研发,满足不同需求成为一个严峻的问题。营销策略分析市场营销策略(简称4PI)是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产甜策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商晶和服务而实现企业F1标的过程。产品策略山水水泥厂的主要产品有三大类五个品种:、、、、、。“东岳”牌系列水泥先后荣获济南市和山东省品牌产品称号,被评为“全国水泥十大名牌”。山水水泥集团H前生产的水泥有袋装和散装两种,由于产能限制,春夏秋三季的水泥基本产销平衡,以散装为主;但是冬天北方建筑停工,北方各水泥厂都生产袋装水泥作为存货。这些存货也在旺季作为供不应求的补充,但必须在第二年冬季生产开始前售出。由于部分水泥厂地处市区,一方而仍然而临着环境保护的压力,另一方而,由于设备落后,生产普通水泥将无优势可言。因此山水水泥集团将对现有的企业资源加以优化,将特种水泥的生产转移至大多数下屈生产厂商,使特种水泥的产量有很大的提高,资源配置得到优化。下表是部分水泥产品的特点:,水化热高,耐冻性好,耐热性差,耐腐蚀性差,干缩性较小。适用于对强度有特殊要求的桥梁、道路、高层建筑等重点工程及配制高强度等级混凝土。,水化热高,耐冻性好,耐热性差,耐腐蚀性差,干缩性较小。适用于