与骗子型职业经理人斗智.doc

与骗子型职业经理人斗智市场经济在发展,各种市场机会和漏洞的存在,也就更容易展示现实中人性弱点,于是就有骗子型职业经理人的舞台。为避免个人利益受到挑战和损害,有必要对这类型人士进行充分认识。本文所指的骗子型职业经理人初步分析具有以下伎俩,见表1,伎俩也是这些人的特性。这些伎俩直接或间接危害到企业机构预定利益的实现,目前大多数是集中在营销策划领域里,但敬请在没有充分调查了解之前不要对号入座。表1序号伎俩具体表现1擅长画饼空谈其营销策划能力,能将市场做到多大,张口闭口都说品牌建设,要做行业里的挑战者说自己有多少资源、有多少经销商是哥们,可以在短期内实现多少加盟和回款,将年度营销任务进行月度分解得很有吸引力说自己是炒作高手,很容易就可以有题材发挥如果这个月还没有签单,就会说公司很多政策或人员方面存在问题而造成,或者说过几天就会有的,很多人很感兴趣2中饱私囊将公司业务分包给与己有潜在或幕后利益关系的个人或机构操作自己能干的事情却寻求理由进行外包,事实上却是私下自己在完成收钱同经销商串通虚增企业费用而私分名义上建议公司采取某一策略,事实上却是寻找推销外部产品或服务给公司,收取佣金在营销合同条款上制造文章,特别是在物品配送上为自己提供机会3引狼入室将自己那些同类朋友以各种名义推荐或甚至采取虚假招聘形式进入公司,以方便日后同声同气将一些明显有不良企图的经销商引入作为公司合作伙伴,为日后浑水摸鱼准备机会,或在之前与这些经销商私下达成协议4公为私用借公干名义进行其他产品销售借公干洽谈名义进行自我产品招商利用公司资源推介自我产品或服务5间谍行为将公司商业情报提供给竞争对手将公司在洽谈经销商情况提供给竞争对手以第三方名义给潜在经销商提供不利信息造成合作问题制造外部题材造成公司内部人员内讧扰乱军心煽动内部人员抵抗公司现有政策提供政策差异情况煽动经销商向公司施压6吃里扒外在与经销商或者终端谈判中刻意提高公司所需支付费用,实质上就是让公司为其私下合作的公司产品支付费用私下制造与现有公司产品相同概念卖点的产品进行销售7新项目论提议上马新项目,本意不在乎项目能否有收益,只要项目一上,则可在筹建中利用监管上的漏洞寻找利益点,多项目多收益主义8借题发挥借用外部所谓的关系(媒体朋友、所谓营销精英等)来肯定自我的能力,促使企业主对其能力不作过多怀疑,以方便日常的操作9日后要挟为避免日后与企业主在工资和提成上的纷争,这类人通常会利用在日常工作的便利收集相关公司在税务方面、资金往来或劳动保险方面的不规范资料作为日后与企业主谈判的筹码骗子型职业经理人有其得以存在的基础和途径,有其得以进入某一机构公司的策略,具体情况可参考表2:表2序号策略具体表现1理论造势主要是利用现在媒体,特别是网络媒体的便利,发表相关内容千篇一律的所谓营销策划观点文章,借以营造自我的专家形象在那些没有稿费的杂志上进行观点宣传,利用所谓记者的名义进行间接观点散布用金钱参与那些其实为民办没有含金量的协会学会,并交钱买那些所谓的“大师”、“名人”等衔头光环联合一些所谓行业媒体进行相应的授课或培训自费出版或者找抢手写作为自己造势2吹鼓手在朋友圈子里找人做托儿以为那些不入流刊物提供稿件名义要求那些记者朋友进行吹捧在个人介绍中进行夸大宣传主动参加一些行家不多的研讨会或座谈会进行个人观点发挥3团队作战利用那些已经得逞的朋友进行相互协助,从中