业务营销策划方案.ppt

咨询报告十机密中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案***管理咨询有限公司2001年7月比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案20~71(-Pags1导读目标市场描述目标市场目标市场目标市场描述竞争分析竞争策略推广方案市场容量竞争态势产品策略推广方案市场增长率优劣势分析价格策略隹广方案二行为描述基本竞争策略渠道策略推广策略比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案_20%7/00-Pag2在165接入业务市场调研报告的基础上,对目标市场再次细分确定本营销策划案的具体目标市场联通开拓互联网专线接入业联通发展拨号上网用户务市场的主要空间是有上网的重点是个体消费者中需求的中小企业,特别是服务类企业的学生和职员本策划案再次对市场进行了细分,结果如下165的团体客户确定为郑州市内的星级宾馆个人拨号用户为郑州市内的在家拨号上网的初中以上的学生群体比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案_20%7/00-Pag3本策划案所针对的目标市场的容量描述学生星级宾馆到2000年底,郑州市区郑州市内现有星级宾馆初中以上的学生41万110家≯按低于全国城市学生上郑州市内的星级宾馆实网平均水平、以15%的比现专线接入的市场基本例计算,约有6万人为空白按80%的比例计算,市根据市场调查结果学生场容量应为88家左右群体已上网人数约为3万人***一郑州联通165互联网接入营销策划方案20072014星级宾馆互联网需求的消费行为特征星级宾馆竞争激烈星级宾馆、酒店竞部分宾馆信息化后,争压力大,对有利其余的宾馆出于应对于竞争的硬件设施竞争的需要,就会主会比较敏感动要求信息化星级宾馆宾馆信息化的关键购买理性化,会更多是星级宾馆、酒店考虑性能价格比的观念的转变不仅考虑接入质量,还会讨价还价比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案20020011g5学生群体也具有明显的消费行为特征学生对高科技产品接受快,拨号浏览互联网是高科技的产物,因此学生群体的拨号市场现在接入商的竞争并发展速度大于社会市场的总体发展速度不十分激烈,郑州联学生有很强的攀比心理,易受周围环境的影通有机会占有自己的响,到了一定阶段学生拨号市场会顺速膨胀。席之地现在接入商的竞争并不十分激烈,郑州联通有机会占有自己的一席之地学生群体喜欢尝试使用新产品,165拨号接入:生愿意尝试使用1相对是新产品学生对价格比较敏感,与同类产品相比只要有价格上的优势,他们就会喜欢使用这种产》》「对学生群体有吸引力品,联通的165拨号接入相对有一定的价格优势学生用户的产品忠诚度相对较低对于市场占有率比较低的郑州联通公司是学生群体分布十分集中,对所使用产品的意很好的切入口见交流频繁,且容易受身边同学的影响学生消费群体成长性好,升学或离校后仍然启动学生小市场是用户成长性好带动社会大市场比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案20~71(-Pags6导读目标市场竞争分析目标市场目标市场目标市场描述竞争分析竞争策略推广方案市场容量竞争态势产品策略推广方案市场增长率优劣势分析价格策略隹广方案二行为描述基本竞争策略渠道策略推广策略比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案_20%7/00-Pag在郑州互联网接入业务市场上,郑州联通处于新进入者地位,战略上属于郑州市场的跟随者电信163(169)联通165吉通167最早开展互联网·从年初开始开开展互联网接接入业务,品牌认展互联网接入业入业务比联通早,知度高消费者认知度很低消费者认知度与利用拥有本地固联通差不多定电话网的优势试探性的进行了使得201、300等业免费注册的推广目前在郑州时没有专线接入业务,务的用户不能通过活动,曾发展拨户10000多户以后肯定会进入其它运营商的接入但实际使用情况个市场号上网及收入情况不好比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案207/00-Pags8现有形势下,星级宾馆的专线接入对郑州联通是一个很好的切入点只有郑州电信一家(163/169),郑州电信的现有竞争对手基础设施完善,进入市场早,知名度也高,但运作效率不高,注意力没有集中到星级宾馆这个细分市场潜在竞争对手郑州市场内,网通、吉通、铁通以及其他ISP将会进入郑州专线接入市场郑州联通已建成城域网,刚刚进入专线接入市场,急于找到市场突破口,应该全力以赴争取占领这一细分市场比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案20~71(-Pags9学生群体是165拨号业务最有潜力的市场,但目前竞争不激烈,郑州联通可以扩大份额需求量需求增长曲线叠下从全国总的趋势看,学生拨号上网人数越来越多比大纵横一郑州联通165互联网接入营销策划方案207/2001-Pac10