销售人员素质模型(新).ppt

素质模型之销售人员销售人员培训之——、选拔中素质评估的目标具备完成和胜任现有工作的知识/(3级)诚实正直(4级)爱岗敬业(4级)团队合作(5级)学****领悟(5级)责任心(4级)客户导向(4级)自信心(3级)信息收集(4级)分析能力(4级)成就愿望(3级)专业性(4级)成本意识(4级)影响和说服(4级)培养指导(5级)情绪控制3(级)计划能力(4级)执行能力(4级)关注细节(4级)沟通能力(4级)组织协调(4级)全局观念(级)人际交往(4级)团队领导(5级)化工产品知识(4级)销售技能(4级)市场开发(4级).2020/9/22类别内容备注核心能力全局观念、诚实正直、爱岗敬业团队合作、学****领悟、责任心等级基础能力综合管理能力自我管理成就愿望通用能力自信心情绪控制分析判断信息收集分析能力计划执行计划能力执行能力关注细节沟通协调沟通能力组织协调书面表达能力影响和说服人际交往团队管理团队领导培养指导专业素质专业性、客户导向、(硬性)工作经验工作技能能力素质(软性)+++岗位说明书能力素质是支撑岗位的最终基石;是一个工作人员经过长期培养和潜移默化形成的,是用来推动和帮助工作完成的能力。,适用用于公司所有管理员工个性品质核心动机价值观通用能力通用能力专业能力专业能力专业素质模型,+事工作技能作业技能人际+,做好化试耗材部销售管理工作。,制定本部门的管理细则及办法。、季度、月度基础上制定本部门的年、季、月销售目标执行计划并分解到小组及个人。,并经审批后组织执行与跟踪管理。,并落实销售手段创新。、投标、谈判、合同签订等销售工作。。。(财务、物流、技术、生产)工作关系。、选拔、录用工作。,协调部门内部工作关系。、销售技巧、产品知识等的培训工作,提高销售人员达标率。、奖惩、晋升降级等相关工作。,并将调查结果向上级及相关部门反馈。,并将跟踪反馈结果向上级及相关部门反馈。,提出新产品开发意见及建议。,并按周期进行升级与优化。,为客户提供优质客服服务。,组织对外客户公关工作。,实施客户满意度调查并及时反馈。。(日、月、季、年),并具有详细的分析原因、措施与方案。,防止呆账、死账产生。。销售经理岗位工作职责.