对公司营销管理的一些建议.docx

关于对公司管理的几点建议我到公司已将近三年了,通过这些年来在公司的学****及观察了解,我觉得公司未来的发展前景很大,但是对具体的管理模式提出以下几点看法:首先,公司高层管理缺乏行之有效的管理制度及科学合理的用人机制,过去在管理体系如组织结构,部门设置,岗位设置等不健全的情况下制定的管理制度,更偏向于家长式管理,哪里有问题就管哪里,没有培养中层管理人员的责任与担当,就不能做到防患于未然,高层管理者只能沦为救火员;还有一个现状就是中层管理人员大多综合索质不高、专业能力或管理能力欠缺,不具备或者不能很好的发挥管理者的作用,导致公司管理脱节,员工工作热情不高,没有积极性。另外公司对员工指导教育不到位,致使员工工作理念思路不清晰,只一味讲求完成任务,工作上没有责任感。其次,公司薪金制度在工资待遇方面对员工没有激励,许多岗位没有运用绩效考核制度,采取固定工资模式,导致员工在工作中存在推诿、消极怠工等现象,长期以来对员工形成的理念是干多干少一个样、干与不干一个样,只求得过且过的思想比较严重。第三,公司的营销在XX地区的市场已有突出明显的优势。但XX地区毕竟市场较小,公司要想发展壮大需要开拓更广的市场,而从近两年的销售情况来看,公司的主要业务还是在XX地区,周边市场尤其是目标市场的开发力度不够,营销模式较单一,对于老客户的维护服务意识不够,服务态度也有待提升,导致长期稳定的优质客户源较少。第四,公司新老员工之间缺乏沟通,老员工对新员工的传、帮、带作用发挥不明显。工作过程中老员工对新员工缺乏教导、培养,工作时老员工都是自己冲在前面,但是后面没有人跟进,再加上新员工工作积极性不局,不愿意主动靠上去动手干,只是站在旁边看有没有给自己分配任务,没能给新员工提供一定的工作成长空间,长期以来导致新员工在工作上没有新鲜感,工作中没有冲劲,对自己未来的发展前景感到渺茫,以致产生不愿干的念头。针对以上存在的问题提出以下解决方案:企业的发展速度要加快、规模要扩大、管理要提升,除了要有好的决策班子、好的发展战略、好的管理体系外,更重要的是要有企业中层的执行力,中层管理者主要是将高层管理者的决策和指示传达给基层,同时将基层的意见和要求反映到高层管理部门,他们是连接高层管理者与基层管理者的桥梁和纽带。中层管理者还要负责协调和控制基层生产活动,保证完成各项任务,实现组织目标,公司要想保持持续发展和改革,达到更高的业绩,关键的因素在于一批具有改革才能的中层管理者和专业人才。因此着重培养或引进企业中层管理人员,至关重要。搞好工资制度改革,建立基础工资+工龄工资+绩效工资+奖金或补助的薪金发放模