重庆秋季房交会房地产交易会总结.docx

2008重庆秋季房交会总结第一部分秋季房交会概况一、 成交总结:本次房地产展示交易会 4日共成交房屋8236件;;。二、 成交分析:渝北区成交套数及金额并列第一。北碚区倒数第一。渝北区由于近几年的发展,经济考评一直名列前茅,具有 5维1体交通网络,随着入住的高端企业增加,对住宅的需求也与日俱增。按国际城市发展经验,一般性城市的发展方向都是从主城核心往机场发现延伸, 重庆正在沿着这个规矩快速发展。可以预计,未来3-5年,渝北区仍然是重庆市重点发展的区域,渝北区房地产市场将持续高速发展。三、 变化:房交会由主导展示向主导交易转变岀万科等少数楼盘外, 大部分项目都把如何实现销售放在了展示的重心上, 开盘项目如何进行销售,蓄客项目如何增加客户是本次交易会上开发商关心的重点。特殊案例:万科(重庆)房地产有限公司网站在秋交会期间正式成立ngqing/ ),并开始正式的广告宣传(重庆搜房网),此时此事宣布了万科正式进入重庆。万科体现岀品质开发商的沉稳,并没有展示楼盘,而是万客会的入会宣传,第一步就把工作中心放在对客群的研究上。工作十分到位。现在也重点在和客户进行交流互动,看得出万科正在对目标客群进行摸底。*‘====_■=■- >Ji四、 国家利好政策恰到好处的岀台,对于房交会有推波助澜的作用。五、 价格促销战价值战是本次房交会的最大看点,先不论开发商正在让利了多少,***裸的价格战还是吸引了眼球。第二部分秋季房交会成交分析一、主城向北势头大增。重庆城市化进程加速。二、二手房转让价回暖二手房成交3556件,,成交金额8亿元。其中二手住宅成交3525件;;成交均价2566元/平方米,增加182元/平方米,%。三、重庆刚性需求极其旺盛,但观望情绪也十分严重。市场调查:房交会期间,对重庆市民秋季置业心态进行摸底调查。调查显示, 72%的购房者认为现在的房价不适合购房,81%的人认为重庆房价应该在4000元以下。持币待购者众多。她KC8D- -SSWW■4>UL四、 置业顾问水平提高。在楼市前景不明朗的情况下,置业顾问压力增加,一改过去拖沓傲慢作风,大部分楼盘置业顾问明显进行了全方位专业化培训,综合素质提高。五、 展望布置趋向简约和务实,亮点不多。前几界流行的大型包装袋明显减少。第三部分秋季房交会促销手段一、 购房赠送物品个案分析郎晴广场送便签,万科入会送环保袋,海昌加勒比送鼠标垫,鼎新房地产学校送硬壳笔记本等。相比以往房交会,礼品档次明显降低,偏向使用性。二、 活动促销主流活动:降