推广扶持计划.docx

推广扶持计划下面是XX为大家收集整理出来的关于推广扶持计划相关内容!希望对您有所帮助!喜欢的小伙伴记得转载哦!推广扶持计划: 经销商是经营活动中重要一员,它肩负把广品和服务提供给最终消费者并掌握第一手市场信息,公司高度重视经销商的作用,并给予全力以赴的支持与配合;同时也要求经销商尽职尽责,全心全意的投入到“酒”销售事业中去,我们秉承“诚信、务实”的原则,我们用专业+细节+执行力做市场,做到“发展一家,扶持一家,成功一家”一、上市推广方案以售前、售中、售后“三大战略”的差异化营销推广步骤1、售前(市场调研):合作前考察经销商各类资源配置状况,运营资金额度、上层社会人脉、业务人员数虽、渠道优势、经营理念等填写《合作评估表》 ,经由公司上级领导综合评估合作级别,在产品上市前由公司业务经理负责区域市场前期调查:市场背景:地理位置、城市发展水平、消费水平等。市场现状:市场主导品牌、价位、消费****惯。竞品分析:竞品销虽、促销力度、销售策略、渠道重点、利润空间。前景分析:我方销售虽分析,投入预算、盈利回报等。附《备选经销商合作评估表》、《区域市场分析表》、《盈利分析表》根据调查情况,制定切合区域市场的销售方案。2、售中(战略布局):铺市阶段:**酒定位中档白酒,流通铺市前一、二阶段主要功能是产品能见度,并做好业务员前期培训、铺市进店标准,并做好当地地面广告宣传攻势,协同作战,打造**酒市场销售氛围,树立**酒形象,迅速拓展知名度。渠道进入计划:由业务经理和经销商共同制定做好**酒渠道进入路线图,按路线图计划在区域市场实行全渠道铺市,进入包括酒店、名烟名酒店,副食店、各类超市做到全覆盖,制定供货价格,销售价格,陈列要求,时间等。附《渠道进入路线图》、《铺市登记表》。业务员培训:产品铺货前销售人员的培训与方案讲解分析工作。对客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及****性,有没有赖帐前科记录等都要考虑。市场业务人员对把握不准的客户,可采用“少虽多次” 、“让利现款”等方式进行铺货,切忌不能急于求成。目的是做到有效铺市。减少产品适销不对路的情况发生。铺市进店基本标准与销售政策:原则上资源要集中投入到动销能力强、店面展示柜好、店面形象好的客户为主市区选择100至200家店做有奖陈列。外围市场选择 60至100家店做有奖陈列。根据店面销售盒装酒的实际情况来铺货。有陈列奖的店家以件为单位来铺市,有陈列费用的店面做好每个单品两个陈列面,终端店按要求陈列三个月签陈列奖协议。外来人员开设的名烟名酒店一律按瓶为单位铺市,本地人开设的名烟名酒店视店面与周围环境地理位置的情况随机处置。铺市时每个店以两个单品来搭配。地面广告要求:为了配合产品的上市,地面广告的跟进非常重要,在店门口展示易拉宝、门外张贴 POP宣传、产品手册、***条幅、支持促销品等。3、售后(动销行动):总结第一阶段铺市工作。罗列出二次铺市客户名单。做好产品上市后动销周期表。地面以媒体推广或大型户外广告宣传为主。意见领袖行动,根据当地高端酒店消费的领袖作用,大型商场质虽信心,政府领导的带动作用,集中优势兵力,以点带面带动整体销售,实施重点扶持,集中人力、物力、财力对核心渠道进行全方位进攻,个个击破。这一阶段主要做好顾客促销,如买一瓶老窖送打火机或其他买赠活动。此阶段暂不做客户促销。开发二级批发客户。联系政府、企事