推广方案范例.docx

推广方案一、安徽牛奶市场现状分析1、安徽市场目前的常温牛奶主要利乐包和塑瓶奶销售为主, 只有个别市场如铜陵市场的利乐枕销售较好。主要原因不是消费者不想喝,而是经销商不相卖。由于利乐枕的保质期相对较短,大部分经销商都担心卖不断容易过期,而目前牛奶销售的厂家都是不允许退换货。2、和华东其他省份相比,安徽市场目前牛奶销售量不是很大, 特别是整个牛奶氛围不是很浓。牛奶还没有成为日常必须饮用品进入家庭, 大部分消费者还停留在用牛奶送礼状态,而利乐包和塑瓶奶更适合作为礼品,但整个牛奶市场的消费呈明显的上升趋势。3、 在牛奶市场上,作为第一集团军的,以利乐枕起家的蒙牛乳业目前也以利乐包销售为主。但随着伊利在合肥的建厂,以及蒙牛马鞍山工厂的投产,竞争的加剧不可避免, 作为目前销售量最大的产品形态一一利乐枕,不可能不进入人们的视线。二、XX产品在安徽的市场现状1、 由于XX品牌的知名度不算高,再加之安徽市场是典型的“不认疗效认广告的市场,而XX品牌牛奶在安徽基本没有投什么广告。 因此产品的知名度没有,销售量相对偏小,和蒙牛、伊利、光明等有很大的差距。2、 XX品牌目前在市场也是以利乐包和塑瓶奶系列产品为主,但令人可喜的是,在合肥市场各大商超里,利乐枕产品销售已经有一定份额。 而由于伊利和蒙牛的疯狂竞争, 利乐包产品特别是酸牛奶饮品系列价格相对较低, 各级经销商利润相对较薄,客户的积极性不高。3、目前产品竞争相对比较激励,各厂商基本上都处于保本边缘, 甚至亏损,想让厂家在这时做大批量的广告似乎不大可能。4、 XX产品的优势在于,由于有其他乳制品的销售经验,所以有一支稳定的和能作战的销售团队,另外由于其生产的酸牛奶产品全部是发酵型, 因此在试用过的人群中口碑较好。三、XX牌利乐枕产品安徽市场推广目的1、通过推广利乐枕产品特别利乐枕酸牛奶产品, 在市场继续保持良好的口碑效应, 从而赢得更大的市场份额。2、通过在其他市场,特别是通路推广, 巩固合肥市场商超宣传效果, 从而让通路销售与商超销售形成互动,进一步提高和扩大销量。3、 通过通路销售利乐枕为客户赢得一定的利润空间,从而提高客户的积极性。4、利乐枕销量较大,这在江苏市场和上海市场已经得到验证, XX品牌也不例外,所以安徽市场利乐枕销量上升指日可待。四、XX牌利乐枕产品安徽市场营销策略1、紧跟蒙牛,紧叮蒙牛。利乐枕作为利乐包产品的延伸,蒙牛的利乐枕在全牛销量最大,特别是利乐枕纯牛奶,可以说没有产品在市场能和蒙牛相竞争,在安徽市场, 蒙牛没有理由不推利乐枕产品,而XX由于产品的差异化,基本上通过利乐枕酸牛奶在市场上找到自己的市场空间,打下了属于自己的一片市场。 由于目前安徽市场目前主要是利乐包, 推广利乐枕系列时,首先要推广这种包材,这种重任就落在蒙牛身上, 而XX产品作为牛奶行业的追随者,没有实力也没有必要去推广包材。采用这种策略后, XX品牌就可以借力使舵,借风跟进,不需要宣传包材,只要宣传内容物的特点就可以了,真正起到四两博千斤的作用。2、重点出击,以点带线,用线带面安徽横跨江淮,地域较大,各地方的消费特点不一样,淮河以北,典型的北方市场,各厂家在利乐枕系列上基本没有发力, 长江以南接近于苏南市场,利乐枕已经有明显的市场空间,因此,XX牌利乐枕的推广基本上定在了合肥以南,考虑了市场的特点,用点带线3、用线带面,应该确定