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联合招标(统招团购)全面降低企业生产成本
近年来,受物价上涨,产能过剩,国内经济增速放缓等不利因素影响,水泥企业在激烈的行业竞争中,生存压力空前加大,延伸产业链,拓展盈利渠道,行业并购重组等现象层出不穷。而面对严峻的行业形势,开源更需节流,通过精细化管理节约运营成本同样是各大企业提升盈利水平,获取未来发展空间的重要内容。
生产成本作为工业企业运营成本的主体,包括生产资料采购、直接人工投入、制造组织管理以及设备折旧等等。在此过程中,采购作为维持企业运营的重要组成部分,在企业经济活动中占据重要地位,同时也是降低企业成本的主要途径。通过科学的采购管理,缩短物资储备时间,减少人工投入,提高采购效率将极大改善当前市场竞争环境下企业盈利水平。
在此情况下,联合招标作为一种创新招标模式被提出,并在欧美国家广泛运用,为有效提升企业运营风险防控能力发挥了重要作用。
联合招标是指,将企业一年内的招标计划整合,将有共同需求的多个招标水泥企业联合起来统一委托招标平台,对合计数量的单个或多个相同标的进行一次批量招标,从而获得更多市场利益的行为。这种模式具有降低采购价格、节约管理费用、节省前期投入,建立战略合作、共享库存资源、减少运输费用的优势。尤其对于中小企业而言,可以在取得规模优势的前提下,增强谈判能力,争得和大企业一样的议价地位,全面降低生产运营成本,提升企业盈利水平。
联合招标的优势
联合招标作为一种全新招标模式,核心在于规模效益,通过优化采购资源配置,完善行业物资采购体系建设实现企业经营水平的最大化,当然其来带的效益也是显而易见的,对企业效益提升和行业物资采购现代化整合意义重大。
1、规模效益带动成本降低
依量定价是企业在销售经营过程中最常见的定价规则,如同批发与零售的价格差距一样,采购的数量越大,采购的价格越低,其目的在于通过大量出货占领市场的同时,获得最大利润。在以往的招标模式中,单一企业招标规模小,影响力低的弊端非常明显,尤其对于国内众多中小企业而言更是如此。
集中招标显然将改变这种长期以来制约企业议价权不利局面。由多个共同需求的企业联合招标,将原本零散的采购行为上升到团体采购活动,改变物资采购企业被动的市场地位,在一定程度上形成购买者对物资的相对垄断,这种行为对于提升企业议价能力具有显而易见的效果,从而帮助企业拿到
“批发价”,全面降低采购费用,同时有利于督促供应商完善售后保障,提升产品质量以保证货源稳定。
而在另一方面,联合招标带来的大型、合并的采购要求,给供应商降低销售费用提供了帮助。集中招标导致单一产品销售出现区域性垄断,采购意向掌控在形成联合的采购商手中,供应商可以利用有优质的产品和完善的售后服务,获取比以往更大的销售量和更广的市场覆盖面,在某种程度上促进供应商行业的优胜劣汰。
2、优化仓储管理提升经营效率
仓储管理一直是工业企业面临的一大难题,一方面物资不足可能造成生产停顿,影响企业效益,另一方面,仓储过多又会导致库存积压,增加管理难度,同时占用企业流动资金,而在当下经济环境不景气的背景下,流动资金对于企业发展尤为重要。因此,企业急需一种模式能够在保障生产资料供应的同时,简化物资管理,降低库存,增加流动资金。
联合招标,通过实施各企业库存生产资料的资源共享和统一调拨,将大幅减少备用物资的积压和资金占用,提高各企业的紧急需求