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客户开发心诀.ppt

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文档列表 文档介绍

客户开发的心诀
The Ten Secrets of Account Exploitation
Stone Yang / 杨石头/ .
唐都传播事业集团
1
“十大心诀”的效用
从“技巧”深化到“思考”
从“寻找”深入到“经营”
从“单一”深刻到“整体”
从“生意”升值到“行销”
十个传统步骤
一、客户在哪里?
二、我们去找客户
三、我们要找的客户愈大愈好
四、准备做一个提案给客户
五、要将最好的一面,在提案的时候表现出来
六、只要老总(某某人)出面就搞定了
七、等最后结果告知
八、有了新客户真好
九、走!我们庆功去
十、下一个新客户在哪儿?
多一个新客户≠真正成功
多一笔新生意≠真正成长
换个角度,再看事情...
改变行动之前,先改变思路
<第一诀>
等待运气 . 创造机会
7
客户在哪儿? 目标是什么?
等待运气 . 创造机会
<第一诀>
8
等待运气 . 创造机会
我们未来1-3年,中短期的目的?
我们的经营理念与文化?
我们的市场定位(现在,未来)
我们目前的实力评估
客户在哪儿? 目标是什么?
<第一诀>
随机生意 . 计划销售
<第二诀>
10

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