定位案例（原版）.ppt

实效定位(Positioning)市场部/韩志辉所谓定位,就是把满脑门子头发拔得只剩一根,在风雨中招摇。——————叶茂中定位论主张(20世纪70年代由的A•莱斯和J•屈特提出)1、广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点,一个认定的区域位置,或者占有一席之地。2、广告应将火力集中在一个狭窄的目标上,在消费者的心智上下功夫,是要创造出一个心理的位置。3、应该运用广告创造出独有的位置,特别是“第一说法、第一事件、第一位置“。因为创造第一才能在消费者心目中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。4、广告表现出的差异性,并不是指出产品的具体的特殊的功能利益,而是要显示和实现出品牌之间的类的区别。5、这样的定位一旦建立,无论何时何地,只要消费者产生了相关的需求,就会自动地、首先想到广告中的这种品牌、这间公司和产品,达到先入为主的效果。定位战略的构成定位战略品牌定位企业定位产品定位市场定位宏观定位微观定位【产品定位阐述】426主要独特性不可追踪性可延伸性卖点支持点与品牌定位利益点的关联*纳米技术*超薄*快洗竞品外桶全为不锈钢外桶5KG容量的极限厚度无(竞品有32分钟快洗)小鸭享有滚筒中的技术专利无无可运用至小鸭其他洗衣机可运用至小鸭其他滚筒洗衣机可运用至小鸭其他滚筒洗衣机内外桶间抗菌防垢省空间省时纳米外桶强力排水箱体变薄轴承间距变短省掉部分洗涤程序体现技术进步,精益求精体现技术进步,精益求精不强纳米技术可与竞品产生最大差异纳米技术保证洗衣机自身的洁净净水洗的洗衣机市场定位在产品定位的基础上,为产品在市场上安排好一个独特的、理想的、开阔的位置以取得市场的认可。为使产品能在规划好的市场位置上站稳,必须运用各种手段各种销售途径、从影响人们对产品的认识和建立销售网入手,扩大和巩固产品形象,建立市场地位市场定位的设定(实例:纳米洗衣机)品牌定位发掘、整合企业的优势资源,弥补改善品牌弱势,建立消费者沟通树立品牌形象的行为。品牌定位的设定(实例:小鸭洗衣机品牌)