锐澳预调鸡尾酒.docx

:市场营销策划书锐澳预调酒市场营销策划书作者:吴丹燕班级:公管1001学号: 5企业简介 5营销背景 7中国酒类市场现状 7中国预调酒市场的发展特点 7产品营销状况 8产品分析 8消费者分析 1..0 竞争状况分析 1...4 竞争态势 1..4 主要竞争对手产品分析 1..4...竞争综述 1..6 18优势 1..8 劣势 1..8 机遇 1..8 威胁 1..9 营销建议 1..9 22营销目标 2..2 营销主题 2..2 营销对象 2..3 营销地区 2..4 营销策略 2..4 媒介策略 2..6 媒体组合策略 2...8 营销预算 3..0 营销效果的预测与评估 3..2...:“锐澳*更自在的快乐”推广活动 35活动简介 3..5 活动阶段 3..5 第一阶段 3..6 第二阶段 3..6 第三阶段 3..6 第四阶段 3..6 附件:“水溶C100”消费市场调查报告 41附件1问卷调查 4..3 附件2数据统计 4..5 (预调鸡尾酒)市场的开发与建立。2002年,源于在欧洲市场的成功经验,锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍,专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒(预调鸡尾酒),成功将原始配方研制完成。2003年,在中国进行了8个月的市场测试后,适合中国消费群特点的ALCOPOP酒(低酒精饮品)“RIO”(锐澳)正式诞生,从而成为锐澳公司开拓中国ALCOPOP(预调鸡尾酒)市场的第一步。2004年末,HUS公司在中国推出锐澳RIO,率先引进全新流行酒吧时尚概念―― Alcopop(预)调,鸡四尾种酒纯正口味的RIO分别以WHSKY(威士忌)、VODKA(伏特加)、BRANDY(白兰地)、RUM(朗姆酒)为基酒,分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁,呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色,不仅口感纯正顺滑,而且赏心悦目,诱惑不同心情。预调酒:是由一种或多种烈性酒为基酒,与果汁、植物抽提物预先调配而成的酒,也可形象的称为“装在瓶中的鸡尾酒”或“预先调好的洋酒”。锐澳预调酒共有六种口味:1、白兰地水蜜桃味:粉红色泽,法国干邑白兰地+纯鲜水蜜桃汁。2、朗姆青柠味:柠檬绿色泽,古巴朗姆酒+鲜柠榨汁。3、伏特加橙味:橙黄色泽,俄罗斯伏特加+鲜橙原汁,带来无限健康活力。4、威士忌蓝玫瑰味:色泽为诱惑蓝,苏格兰威士忌+天然玫瑰萃取精华。5、伏特加宾治味:无色透明,俄罗斯伏特加+红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚等多种果汁原汁。 6、伏特加西菠柳味:淡橙色色泽,俄罗斯伏特加+西番莲、菠萝柳橙原汁。2005年,经过短短一年的市场开拓,锐澳公司的RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌;同时,锐澳公司在中国跨出战略性一步,位于上海浦东的制造基地正式建成并投产,该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。随着世界范围经济和文化的交融发展,锐澳公司希望能联合中国成功的酒类经营企业,形成长期的战略合作伙伴关系,共同迎接中国市场ALCOPOP(预调鸡尾酒)流行时代的到来。2007年,锐澳公司的产品即已覆盖全国市场。同时。RIO(锐澳)酒业深谙“质量是企业生命”的道理,严格执行质量管理体系,在业内率先通过ISO9001、ISO22000、P等认证。作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业,RIO(锐澳)现已成为中国鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场的逐步成熟,RIO(锐澳)势将书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。营销背景随着我们社会的发展及人们经济水平的提高,人们的生活方式也逐渐地向多元化发展,未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。目前我们调酒业主要有一下几个变化:①随着物质市场开始丰富的同时,我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化,为了满足客人的需求,KTV鸡尾酒将走向多元化;②由于长时间在都市中工作、学****和生活,人们对饮品的纯天然性质的要求更高,对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加,调制鸡尾酒也势必向此方向发展。③伴随着人们生活节奏的加快,我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。2004年末,HUS公司在中国推出锐澳RIO,率先引进全新流行酒吧时尚概念―― Alcopop),(预调鸡尾酒四种纯正口味的RIO分别以WHSKY(威士忌)、VODKA(伏特加)、BRANDY(白兰地)、RUM(朗姆酒)为基酒,分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁,呈现蓝、