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李宁运动鞋的策划书.doc


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李宁运动鞋的策划书.doc
文档介绍:
李宁运动鞋的策划书编号:HA2010前言营销策划人李媛(即:甲)接受中央国际新亚广场(即:乙)公司的委托,承担2011年度营销策划工作。随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现了无限商机。况且人们生活水平的日益提高,追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。目前,运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场,而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱,李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量,其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论,李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底,而作为二、三线城市的淮安,对一般的家庭还是可以承受的起的,在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看,李宁运动鞋是大有市场的。李宁运动鞋的生产和销售,目前在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化,为了解决李宁在营销方面的迷茫,找准李宁的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新认识现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。以李宁运动休闲系列产品作为研究对象,通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对李宁的营销现状进行了分析,找出营销方面的薄弱环节,研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出李宁的营销对策,包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略,以期待对李宁的营销改进能有所裨益。我想通过上述的分析和建议之后,可以看出,李宁运动鞋更容易的受到消费者的欢迎,从而更易于打开销售之路。相信李宁运动鞋的明天会更好!策划的目的:长久以来,李宁的目的消耗群特色又是14到28岁教师为主,大中农村、喜好运动、崇尚新潮时髦和国内盛行趋势。谋求新潮时髦的一大局部人会以价格去区分一件衣服的局部,假设价格低了,就会给他们留下"低端"的印象,对他们来说,这样就不"时髦"了。为了扩大李宁运动鞋在消费者中的影响,提高我们对其品牌的认可度,让李宁真正的作到做到“不做中国的耐克,要做世界的李宁”这一坚持不懈的目标。从而建立健全的网络营销系统,提高李宁的品牌形象!预期效果:李宁运动鞋,已深受大众,尤其是老青年男性的喜爱,成为男人魅力,章显运动健康,活力充沛中老年族的“宠儿”,尤其是它的广告词:“一切皆有可能!”更是脍炙人口。但是,在今天这个提倡个性解放的年代,运动,活力等字眼,再也不仅是男性的代名词,女性也走出安静,放下羞涩,展现她们的健康活力。所以,可通过广告维持其已有市场的同时,着重推出女性款运鞋,拓宽其品牌消费.正文1.SWOT分析SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,在分析时,应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁,它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。1.1机遇1.1.1追求运动群体的快速增长现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化。不但要求舒适,轻便,质量要好,还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化,要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。只有这样,才能满足现在人们对于鞋的要求。随着全民运动时代的来临,市场上对于运动鞋的需求更大。我国对于运动鞋的需求不仅是运动员,现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。据专业调查显示,我国体育人口的年龄分布为:16-25岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的33.4%;26-35岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的14.4%;36-45岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的12.8%;46-55岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的15.3%;56-65岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的21.7%;65岁以上的体育人口数量,占该年龄段人口总数的22.2%。我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象,被称为“马鞍形”分布。这一系列的数据显示,这部分消费群体将是运动鞋市场的主力军。他们的购买力不同、消费心理差距、消费偏好不同、人口数量分布不均等等。这些问题也是对我国运动鞋企业提出的新一轮的挑战!1.1.2网络信息的健全目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。互联网正在改变着中国的经济,2002年是中国互联网络获得较快发展的一年,比去年同期增长8.0%,其
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