李宁运动鞋的策划书.doc

李宁运动鞋的策划书编号:HA2010前言营销策划人李媛(即:甲)接受中央国际新亚广场(即:乙)公司的委托,承担2011年度营销策划工作。随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现了无限商机。况且人们生活水平的日益提高,追求高质量的物质消费已经被越来越多的都市人所接受。目前,运动鞋市场上主要有德国阿迪、美国街头品牌AND1、中国国产李宁和双星等等占比较大的市场,而且这些运动鞋的价格一般都在300块钱摆布或超过300块钱,李宁运动鞋做为一个运动鞋市场上的新生力量,其价格必定不能和上述品牌鞋相提并论,李宁运动鞋的价格一般定在300块钱摆布或更底,而作为二、三线城市的淮安,对一般的家庭还是可以承受的起的,在目前人民生活水平的提高和对物美价廉的寻求来看,李宁运动鞋是大有市场的。李宁运动鞋的生产和销售,目前在市场营销方面遇到一些问题。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化,为了解决李宁在营销方面的迷茫,找准李宁的发展方向,只有突破以往营销模式的思维定势,重新认识现代竞争的实质,确立基于整体竞争的营销观念。以李宁运动休闲系列产品作为研究对象,通过对李宁专卖店所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析,了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向,以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对李宁的营销现状进行了分析,找出营销方面的薄弱环节,研究了李宁的机会、威胁、优势和劣势,针对性地提出李宁的营销对策,包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略,以期待对李宁的营销改进能有所裨益。我想通过上述的分析和建议之后,可以看出,李宁运动鞋更容易的受到消费者的欢迎,从而更易于打开销售之路。相信李宁运动鞋的明天会更好!策划的目的:长久以来,李宁的目的消耗群特色又是14到28岁教师为主,大中农村、喜好运动、崇尚新潮时髦和国内盛行趋势。谋求新潮时髦的一大局部人会以价格去区分一件衣服的局部,假设价格低了,就会给他们留下"低端"的印象,对他们来说,这样就不"时髦"了。为了扩大李宁运动鞋在消费者中的影响,提高我们对其品牌的认可度,让李宁真正的作到做到“不做中国的耐克,要做世界的李宁”这一坚持不懈的目标。从而建立健全的网络营销系统,提高李宁的品牌形象!预期效果:李宁运动鞋,已深受大众,尤其是老青年男性的喜爱,成为男人魅力,章显运动健康,活力充沛中老年族的“宠儿”,尤其是它的广告词:“一切皆有可能!”更是脍炙人口。但是,在今天这个提倡个性解放的年代,运动,活力等字眼,再也不仅是男性的代名词,女性也走出安静,放下羞涩,展现她们的健康活力。所以,可通过广告维持其已有市场的同时,着重推出女性款运鞋,、劣势、机会和威胁的分析,在分析时,应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁,它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。。不但要求舒适,轻便,质量要好,还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化,要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。只有这样,才能满足现在人们对于鞋的要求。随着全民运动时代的来临,市场上对于运动鞋的需求更大。我国对于运动鞋的需求不仅是运动员,现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。据专业调查显示,我国体育人口的年龄分布为:16-25岁的体育人口数量,%;26-35岁的体育人口数量,%;36-45岁的体育人口数量,%;46-55岁的体育人口数量,%;56-65岁的体育人口数量,%;65岁以上的体育人口数量,%。我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象,被称为“马鞍形”分布。这一系列的数据显示,这部分消费群体将是运动鞋市场的主力军。他们的购买力不同、消费心理差距、消费偏好不同、人口数量分布不均等等。这些问题也是对我国运动鞋企业提出的新一轮的挑战!,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。互联网正在改变着中国的经济,2002年是中国互联网络获得较快发展的一年,%,其