服装品牌市场营销战略规划.ppt

(或企业内部、顾客等)(或人口、经济、自然、政治、社会文化)……(不是将宏观、微观环境面面俱到,只分析和你的策划品牌相关的方面即可,如上所示)(讲述如何进行市场细分)(讲述如何选择目标市场,原因分析)(讲述最终的定位,原因分析))(如文化因素、社会因素、个人因素、心理因素)(品牌设计、产品组合、投入期策略、其他)(定价策略、价格调整策略、其他)(促销组合规划,原因分析,细化到广告、公共关系、营业推广、人员促销等)(渠道选择,原因分析,……):浪漫、自然、丰富。品牌文化:“崇尚自然,追求完美”的生活方式。致的环保色作为基本色系,配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行,但始终时尚。面料选择:利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。品牌系列:有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。其它饰品:以主要消费群体的生活样态为依据,设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。营销方式:全面导入CIS形象识别系统,采用特许经营的方式,已在全国拥有三百多家加盟分店。浪漫一身品牌定位:具有浓厚田园气息的休闲女装。色系选择:接近自然的啡色系列。面料选择:棉、麻、针织品营销模式:是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。品牌文化:蒿草与百合的清涩,和着玫瑰的柔情,融入檀香木的神秘幽悠然的女子,踩着起起落落的音乐,若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。红袖品牌定位:追求完美生活女性的中高档淑女装设计风格:“简约、优雅、浪漫”品名出处:“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”,这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。品牌文化:结合新时代潮流,继承杭州传统文化,“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与展示,预示着红袖品牌的美好将来。营销规模:年产70余万件的现代女装企业,在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜,零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。,追求自我风格,而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地发展,在激烈的市场竞争中占有一席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。,进入服装行业的企业数量已达50000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“卓雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。