公司生产经营计划书.doc

2015年好居家家具公司生产计划一、2015年的经营方针      在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2010年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。      经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2015年的经营目标(一)核心经营目标2015年,公司的核心经营目标是:      年度销售收入3800万元,增长率93%,保底销售收入2000万元;年度税后利润580万元,增长率228%,税后利润率15%,资产回报率20%,保底利润300万元。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位:万元,人民币)分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按责任部门分解公司家具销售10300公司建筑模板销售50400发达商场销售520刘阁商场8015201530合计38950三、主要经营策略(一)市场策略     要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2015年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。,在2010半年,采取一切措施,集中精力做好经销商的开发、签约工作。。“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划10家,力争12家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场占领九县一市房地产建筑模板。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。      2015年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单套产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施:,从实木产品向现代产品过渡,以做辅助材料为主(如柜身及门板)。:1)针对民用产品,应“加强研发、推陈出新、完善细节”,为满足二、三级市场,适度扩充2、2、3系列,必要调整4、5、6系列,少量改进7、8、9系列,增加低价位烤漆系列、中价位实木系列。。2)针对上民用产品,推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略,以行业低价位推广产品,新上茶几批发产品。,制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。(三)品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。      经过近十五年的经营,好居家”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;同样,经过多年的运作,“好居家”也已成为“公司”旗下的优质品牌,在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,201