105744_卡单销售话术1.ppt

甲和乙都要上山砍柴,但他们的斧头都有点钝了,甲没有理会,拿着斧头就上山了,因为他的斧头不锋利,砍的都是比较细的树柴……乙就不同了,他拿来磨刀石,用劲地把斧头先磨锋利,虽然他比甲慢了起步,但是他的准备工夫做到家了,砍柴砍得很快。到太阳下山了, 甲只背了小小的一捆柴下来,但是乙,背着一大捆的柴下来……由此可见,准备工夫做好了,可以事半功倍! ?业务员:今天我给您带来一个护身符! ?客户:什么护身符? ?业务员:假如每天从咱家的生活费里拿出 2毛7分3会不会影响咱家的正常生活。?客户:不会。?业务员:那好,这 2毛7分3,能帮咱解决很多问题,您愿意听我说吗? ?客户:你说吧。(愿意) ?业务员:您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴脚(猫抓狗咬)是不是每天每时每刻都有可能发生的? ?客户:是。?业务员:刚才咱说的那 2毛7分3,可以做到,只要发生磕磕碰碰扭腰崴脚(猫抓狗咬)这样的门诊医疗费用 100 元以上 80% 报销,这 2毛7分3能为咱们最高报销 2000 元,您说值不值。?客户:值! ?业务员:您看我刚才给您说了帮咱解决一个问题,您就觉得值,那 2毛7分3还可以帮咱解决因为意外导致的住院,每天补贴 20 元,全年可最高补贴 180 天, 3600 元,您觉得怎么样? ?客户:不错! ?业务员:这才到哪,还管很多! ?客户:还有呢?? ?业务员:当然,这 2毛7分3还能管因意外导致的伤残。按 7级 34 项最高给付 5万元,您感觉如何? ?客户:挺好! ?业务员:您说这 2毛7分3与5万相比是多少倍?我刚给您说能帮咱解决这几个问题您说很好,其他还有几项没跟您说呢! ?客户:还管啊?