2011佛山容桂水岸珑庭营销策略总纲.doc

2011佛山容桂水岸珑庭营销策略总纲
容桂_水岸珑庭营销策略总纲
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报告的思路
营销策略及其分解
客户及形象定位
项目价值梳理
市场环境分析
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市场环境分析
宏观政策\市场现状\竞争分析
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宏观政策
12月10日,从2010年12月20日起,上调存款类金融机构人民币存款准备金率01>.5个百分点。经历了11月的两次密集调整之后,%。此次上调后,央行可一次性冻结银行体系流动性3000多亿元。
再次上调准备金率

时间
措施
要点

佛山限购
佛山版限购令的实施细则终于在万众期待之中正式发布。史上最严调控落地,本地户籍人员限购2套,外籍人员限购1套。

上调存贷款利率
央行8日晚宣布,自2月9日起,。

新国八条
“新国八条”出台中央要求地方政府合理确定本地区年度新建住房价格控制目标,并于一季度向社会公布。调整个人转让住房营业税政策。继续强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭,首付款比例不低于60%,。要求各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市,在一定时期内,要从严制定和执行住房限购措施。

第五次上调存款准备金率
央行21日晚宣布,自11月29日起,。调整后,存款准备金率达18%,为历史最高。同时,9天内两度宣布上调,间隔时间为历史最短

全面叫停住房公积金贷款
中国住房和城乡建设部、财政部、人民银行、银监会等四部委3再次发出通知,全面叫停第三套住房公积金贷款,并将第二套住房公积金个人住房贷款首付提至五成。
2010年频繁政策的出台没有有效减缓房价的增长;2011年高压的调控政策持续从紧,一直延续至今
佛山出台限购令,从一方面来看是要为保障性住房批量推出预留时间。近期温家宝总理在与网民的对话中说的非常清楚:“我有决心,本届政府任期内能把这件事情管好,使房地产市场健康发展,使房价能够保持在一个合理的价位。”而本届政府任期正好与保障房批量推出的时机差不多,就是说新政要为保障房的批量面市留时间,在保障房批量面市前,世联认为房地产调控没有最严,只有更严。
保障房的建设完工,将会分流一部分中低收入者,这些客户从商品房市场撤离,从而改变供求关系。
宏观政策
限购将要为保障房的批量面市预留时间,市场的观望情绪仍将持续较长一段时间
宏观政策
限购令下的市场表现:调控政策影响下,各区成交低迷,市场观望气氛浓厚,成交均价小幅调整,市场整体表现为量价齐跌。
宏观政策
限购令下的市场表现:目前市场成交主力主要为刚需产品,成交楼盘主要得益于较大幅度的让利、现场高品质的展示和持续不断的旺场活动
2011年第17周楼盘成交量前三名分别为:
佛罗伦斯尚苑成交 27 套,均价 5541 元/平米;(刚需产品、85折优惠)
蓝山花园成交 23 套,均价 5926元/平米;
高性价比刚需产品(带精装修)+持续的周末旺场活动+现场高品质展示(精致园林+高档的入户大堂+高品质的样板房)
佛罗伦斯柏悦湾花园成交 16 套,均价 6227 元/平米。
2011年第16周楼盘成交量前三名分别为:
蓝山花园成交 38 套,均价 6121 元/平米;
佛罗伦斯柏悦湾花园成交 23 套,均价 6357 元/平米;
泓都名邸成交 19 套,均价 6111 元/平米。.
宏观政策小结
房价高位徘徊,CPI持续高涨,国家高压调控政策还将持续较长一段时间;
限购令的出台彰显政府调控楼市的坚定决心。相信未来,楼市调控政策还会继续强化,从而巩固前期调控成效和防止楼市反弹;
限购令下的市场表现:
调控政策影响下,各区成交低迷,市场观望气氛浓厚,成交均价小幅调整,市场整体表现为量价齐跌