石蛙产业化经营项目创业计划书.doc

创业计划书
项目名称
石蛙产业化经营与环鄱阳湖生态经济区域源头水资源保护
项目单位
江西明月山石蛙股份有限公司
地 址
江西省宜春市经济开发区春雨路A-9号
电 话
0795-2197188 2197189 3530868
传 真
0795-2197186
联 系 人
李志元
日 期
二零一三年十一月
创业计划书
一、项目必要性和意义
石蛙产业化经营项目符合环鄱阳湖生态经济区域“一湖清水”的理念与途径，带动山区农民养殖石蛙是妥善解决保护与利用矛盾的有效方法，是发展山区新型产业，改变生产方式，促进农民增收致富，实现生态保护与经济发展双赢的重要途径。有利于保护现有野生资源，维护生态平衡，增加野生动物原料供给，促进林下经济的发展，有效保护了环鄱阳湖生态经济区域源头河流的森林资源，促进了农村经济结构调整和绿色增长，实现山区农民“不砍树能致富”的出路。
二、公司基本情况
江西明月山石蛙养殖股份有限公司成立于2009年11月。公司经营业务为：石蛙种蛙提纯、产品研发、繁殖、养殖、病害防控、农户技术指导、培训、渠道建设、品牌建设和销售。2013年公司加农户的销售收入约1233万元人民币。
三、主要管理者情况
●董事长：李水生，男，48岁，江西宜春人，本科学历，毕业于江西农业大学。主要经历和业绩：曾经任政府副秘书长，具有丰富经济与政策研究经验和管理经验，从事涉农企业管理十多年。
●总经理：李志元，男，41岁，江西宜春人，大学学历，从事该行业10年，负责过公司多项国家、省级项目的制订、实施和验收。
●技术总监：余智杰，男，43岁，江西南昌人，硕士，毕业于上海水产大学，从事水产行业19年，主要经历和业绩：多年来一直从事水生动物遗传育种和健康养殖技术研究，取得了丰硕的成果，在国内外学术刊物上发表论文二十余篇。
●战略总顾问：温元凯，男，67岁，上海人，博士学位，毕业于南京大学，中共党员，主要经历和业绩：曾在中国科大任教，到访过法国、美国，出著了《中国大趋势》；1997年回国，投身于中国资本市场运作，致力于金融策划工作至今。
四、产品描述
“南有石蛙、北有林蛙”，石蛙学名棘胸蛙，俗称“山泉水中的活人参”，被美食家誉为“百蛙之王”。公司已经注册了“明月”牌商标；拥有自主知识产权的《石蛙人工繁养技术示范及产业化开发》项目，经省科技厅组织专家鉴定，其技术水平达国内领先；被江西省科技厅定为《国家星火计划》项目；国家科技部定为《国家农业科技成果重点转化》项目；获宜春科技成果二等奖；公司所属石蛙养殖场系“江西省山江湖工程试验示范基地”；被国家标准化委员会列入《石蛙养殖农业标准化示范区》，并获得《石蛙养殖国家标准》草拟权；公司现有的石蛙繁殖、养殖基地被农业部列为“国家级水产种质资源保护区”。
五、营销策略
石蛙产品定位为高端水产品，不进行低价竞争。前期以稳定巩固现有市场与网络销售建设为重点，中后期将把营销部门从现有公司独立出来，组成单独核算自主经营的法人实体。采取公开透明的绩效评价标准和激励约束机制。
六、产品制造
设计了“公司+基地+养殖专业社+渠道”的模式，公司向农户提供幼蛙和技术指导，严格按照规程和标准来生产，最后公司保价回收农户养殖出来的商品蛙，利用公司渠道和“明月”牌品牌进行产品销售。
七、管理
公司根据发展经营的实际情况合理设计机构、匹配人员、培训人才，严格按照《劳动合同法》与员工签订劳动合同。
八、融资说明
资金需求量为4420万元人民币，用于扩展石蛙原生态繁殖、养殖与产业化经营所需的固定投资、选育种苗、申请专利、流动资金等。
九、财务预测
如果融资到位，未来三年状况，，利润5814万元；，利润6672万元；第四、第五和第六年销售收入均为：，利润均为：7394万元。
十、风险控制
（一）宏观风险与对策
★风险：国家农业、环境保护、农村金融、野生动物繁殖驯养等行业政策与法规的相关要求及修订，海鲜产品标准要求、环保、指标及各种宏观经济、其他行业政策的调整会给我公司目前项目运营带来一定的影响。
★对策：公司将一如既往的按照国家相关法规及法律对公司石蛙养殖产业化项目进行实施与运营，同时公司将会加强对国内外特别是国家相关政策的研究，及时调整公司发展战略与经营目标。利用公司获得制订石蛙养殖国家标准草拟权的优势，不断完善国标的修订。
（二）技术风险与对策
★风险：在可行性研究中，虽然对于石蛙产业化项目采用技术的先进性、可靠性和适用性进行了必要的论证分析，但是由于石蛙选育技术复杂，目前选择的技术存在工艺适用性与可靠性认识不