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价格决策
格言：世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚
价格是唯一能产生收入的因素，其它因素均表现为成本
问题：
制定价格
修定价格
发动价格变更和对价格变更的反应
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价格决策——制定价格
选定定价目标
生存目标
低价格
价格敏感型
当期利润最大化
利润与价格的函数
顶点价格
市场分额扩大
较低的价格
产品质量领先
较高的价格
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价格决策——制定价格
确定需求
弹性需求与非弹性需求
价格敏感性的影响因素分析
独特的价值效应
替代品知名效应
难以比较效应
总开支效应
最终利益效应
积累投资效应
价格质量效应
存货效应
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价格决策——制定价格
分析竞争者制定的价格和提供的价值
竞争者的产品质量，性能 / 价格
本公司产品质量，性能 / 价格
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价格决策——制定价格
选择定价方法
低价格在这个价格上不可能获利
产品成本
竞争者的价格和替
代品的价格
独特的产品特点
高价格在这个价格上不可能有需求
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价格决策——制定价格
选择定价方法
成本加成定价法
保本分析和目标利润定价法
认知价值定价法
定价的关键 —— 顾客对价值的认知，而非成本
认知定价 —— 产品定位策略
优质高价
价值定价法
优质低价
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价格决策——制定价格
通行价格定价法
以主要竞争者的价格作为其定价标准
跟踪市场领先者
有效的定价方法
密封投标定价法
工程项目、机动车牌照、广告位、政府采购
心理定价法
威望定价法 —— 自我感觉为主的产品
尾数定价法 —— 数字的心理反应不同
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价格决策——制定价格
促销定价法
牺牲品定价法
特别事件定价法
心理折扣定价法
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价格决策——制定价格
差别定价法
顾客基础
产品式样基础
地点基础
时间基础
差别定价法应用条件
市场能细分、且不同的细分市场的需求程度不同
顾客接受这一对市场的细分
细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入
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价格决策——制定价格
产品组合定价法
产品线定价法
选购产品定价法
附带产品定价法
副产品定价法
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