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文档列表 文档介绍

定价策略
定价与市场竞争状况
定价的目标
定价的依据
定价的方法
定价的策略
2020/11/25
1
完全竞争
完全垄断
不完全竞争（垄断竞争）
定价与市场竞争状况
2020/11/25
2
利润
渗透
投资回报
避免竞争
稳定市场
定价目标
2020/11/25
3
成本
需求
竞争
定价依据
2020/11/25
4
成本导向定价法
需求导向定价法
竞争导向定价法
定价方法
2020/11/25
5
定价策略
它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。
认识购买者的动机
要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异
如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车
2020/11/25
6
定价策略
区分细分市场制定定价策略
有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货
例如：复印机印几份还是印多份
产品组合的定价
例如：照相机和胶卷，电话机与初装费
适应有效定价的产品设计
例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的
广告合在一起经营。
2020/11/25
7
定价策略
折扣定价策略
心理定价策略
声望定价
尾数定价
2020/11/25
8
定价策略
几个实用方法
培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布
靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。
想象能力。要求有想象力和随机应变能力。如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾客的忠诚。
2020/11/25
9

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