东莞光大花园营销推广企划案(下).doc

东莞光大花园营销推广企划案(下)
C C、品牌强化期。
*每日资料细处理:每日下班前25分钟,现场销售人员将每天应填之资料填好缴回,由销售主管加以审查,于隔日交还于每位销售人员,并于隔日晨间会议进行讨论,对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
*每周部门深沟通:每周周一由业务部、企划部举行策划会议。讨论本周广告媒体策略,促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果,拟订派发宣传单计划。
派发资料有督导:拟订派发宣传单计划表,派定督报人员及SP 活动人员编制调度表。
*派发资料有督导:拟订派发宣传单计划表,派定督报人员及SP 活动人员编制调度表。
*促销之前多演练:于SP活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲****或演练。若于周六、周日办SP活动,则需要提前一天召集销售管理人员,协助销售人员讲****使其全面了解当日活动策略,进行方式及如何配合。
*促销现场人气旺:若于周六、周日或节假日SP活动期间,模拟3——5组假客户,应注意销售区和主控台之自然呼应,每成交一户,便由主控台业务主管播报,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员现场张贴恭贺红纸,使现场气氛达到最高点。
*销售旺日、掌握指标:周六、周日下班前由业务主管或经理召开业务总结会,对本日来电区域媒体、成交户区域媒体、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
*目标量化到人头:实施责任户数业绩法,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标人员公司立即颁发奖金,以资鼓励。
*成交进度随时掌握:随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期,若有未依定单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其办理、补足或签约。
*客户进度长线跟踪:客户来工作销售现场洽订或来电咨询,要求其留下姓名、联络电话,以便于休息时间或广告期间实施DS(直销),出外追踪拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售目标。
*每逢周日、节日或SP期间,公司为配合销售,应每隔一段时间打电话至现场作假洽订(电话线若为两条,则轮流打),以刺激现场销售气氛。
销售人员答客问参考
1、本案工地位置在哪里?
工地位于海淀区西三环北京电视台北侧苏州
桥西侧200米小南庄。
2、开发商哪一家,信誉、实力如何?
中国光大房地产开发公司直属中国光大集团,
其系国务院直属的大型集团企业。光大集团总资
产1000亿;光大地产同时还在广州投巨资建设建
筑面积110万m2 的广州光大花园在当地排队认购,
供不应求,南北互动形成抢购亮点,信誉实力卓著。
3、由哪家建筑公司承建?
由中建二局三公司承建,建过城乡贸
易中心等项目并代表北京市参加99年8月
的全国建筑工程质量大检验,工程质量绝
对保障。

4、建筑设计是哪一家?
由北京市建筑设计研究院设计。权威机构
5、所有证照是否齐备?
五证齐全。就在售楼处,欢迎查阅。
6、土地使用年限,使用性质区分?
70年。属于万柳地区改造工程征地,98年8月市政
府批复。
7、何时动工,何时交付使用,目前工程进度如何?
99年4月动工2000年8月静明阁、静怡阁交付使用,
2001年底全部交付目前工程进展非常顺利。已经40%封
顶。为保证居住质量,楼宇之间工程不相互影响,特意
8月交工。
8、建筑总面积多少?
光大花园小区占地41>.7公顷,住宅建筑面积
约12万平米。
9、本楼宇定位如何?
甲级住宅。
10、建筑物结构、楼高、层高多少?
建筑结构为全现浇剪力墙结构塔式住宅楼
楼高18层,。
11、本楼宇哪个区域管辖,小区是否太偏?
本楼宇属海淀区管辖、小区属黄金地段,绝
对闹中取静,都市桃园。市政府对中关村的房地
产建设已经严格控制,升值潜力不言而喻。
12、有哪些生活配套?休闲配套?
小区有5000余平方米的业主专属豪华会所,
有网球场和大型购物超市。会所配备高档齐全。
13、信托物业管理由谁负责,有哪些服务,收费如何?
物业管理由光大物业和戴德梁行两强联手。细
致全面,有丰富的高档物业管理经验。。
14、车位是否充足?多少个?是否出租、出售,价
格多少?车位大小如何?面积大小?
车位充足共710个,地上220个、地下490个,
比例为1:
15、使用率是多少,分摊哪些共摊面积?
使用率是75%左右,主要分摊电梯、楼道配电
室等公共部分摊面积。每套不同的户型分摊率
和面积都有不同,您需要哪一种户型,我会再
细致解释。
16、是否有煤气管道?
是天然气管道。
17、交房