客户开拓之缘故.ppt

行销策略
缘故服务篇
如果我们只有一张保单,要给谁?
定是你所挚爱的家人!
还好我们有许多张保单
我们所挚爱的家人
以及亲朋好友都可以拥有!
课程大纲
缘故件服务的意义
缘故件服务的范畴
缘故件服务的要诀
经典话术学****演练
、缘故件服务的意义
任何行业、个人在事业兴起阶段,都必须依托
既有关系,同时不断地开拓新关系
世界上几乎所有的寿险高手在从业初期都依赖
于亲戚朋友的大力扶持。
人必须经过“哺乳期”才可以顺利健康的成长
1、人人都有哺乳期
2、哺乳期只是过程
、缘故件服务的意义
〉任何公司都有考核机制,但寿险工作会随着时间
推移越做越轻松,缘故件有两个作用
1、帮助专员顺利度过灰色的考核期
2、经过历练,技能得到提升。
好东西一定要和好朋友分享。
保险历经百年,已成为生活的必需品,人人都
将拥有保险。
2、亲戚朋友的保险一定由我们来服务。
先做“蜡烛式”的销售,再做“灯塔式的销售。
职团、社团、目标市场、顾问式
【职域活动区域活动保单健检敦亲睦邻】
容户目标管理图示
转介绍
区域客户
自己缘故
营销顾问的专业成长轨迹
保单总量
缘故服务
口区域服务、转介绍
口区域服务、转介绍、
职域开拓
□区域服务、转介绍
职域开拓、目标市场
顾问行销
年度
哺乳期
成长期
成熟期
缘故服务贯穿于营销顾问的整个隆生证
二、缘故件服务的范畴
编号类别
内容说明
同学小学、中学、大学、进修的同学及老师
亲族家人、家族亲戚
朋友交往甚密、关系良好的同学或同事
四同乡因相同地域的关系而认识的人
五同好有共同爱好、志趣,如棋友、网友、书友、
收藏、旅游等认识的人
六消费因消费如购物、美容、医疗而认识的人
七社团有组织的团体、公益组织、慈善机构等
八同过去的同事、领导、竞争对手、业务关系往
来的客户
其实最好的就在我们身边
编号类别
写出具体名单(总共不少于50个)
同学
二亲族
朋友
四同乡
五同好
六消费
七社团
八同事