和济商世界2期街铺招商销售方案.doc

和济商世界2期街铺招商销售方案

和济·商世界2期街铺招商销售方案
【牡丹苑/赣江大道】
缘起
和济·商世界位于未来吉安东城CBD、CLD和COD交汇的龙脉地段,总商业建筑面积约为3万平米,由东井冈路、茨萍路和赣江大道等沿街商铺组成。整体规划采用科学有序的几何排序,一切从人性化的角度出发,自由线条与几何规划相结合,使之既有秩序又富有变化,全部都是沿街商铺决无死角商铺。每条沿街商业划分出不同的业态,分别为家饰装潢专业市场、生态风情休闲街、综合配套区、区政商业街和车市服务中心五大类。和济·商世界必将成为青原新区商业的新坐标新财富。
随着1期家饰装潢商业街(东井冈路)街铺的胜利招商和火爆热销,以及和济·商世界的市场知名度的提升,得到了越来越多的消费者热烈关注同时根据招商部/售楼部反映的信息,2期(赣江大道街铺)就是在这样的市场背景及消费者的呼声下应市而出的。
第一部分市场分析
一、吉州区/青原区在售商业个案调查
1、NO1>.1(壹街区)
壹街区小区入口处的部分沿街商铺已售完,售价为5000元/平米,开间在3-、进深在8-10米。据调查出租月租金在20-25元/㎡不等,现正在销售吉州大道的街铺,售价已达到6000元/㎡左右,面积在60-70平米之间。最后一期酒店式公寓(底3层)商场的招商/销售正在前期准备阶段。其销售人员说:其商铺销售价格预计在7000-8000元/㎡之间。
2、江南御景园
本案二期3栋高层住宅销售已基本接受尾声,三期在售沿韶山西路的多层住宅,均价在2600元/㎡,同时其小区周围街铺(韶山西路/吉州大道)按计划到5月份推出市场。
3、创天丽景城
本项目在售商业为跃进路上街铺,销售均价在6200元/㎡。
4、青原步行街
,东起东井冈路,西接青原大道,总长度为320米,宽18米,以庐陵文化为创作主题,集“逛、玩、食、购”于一体,两侧由富有江西传统文化精神的古牌坊群及古民居建筑特色的商业建筑连接而成,步行街与12月3日开盘,销售均价为8000元/平方米。
5、火车站购物广场
本案自05下半年入市招商销售以来,其招商及销售一直都很不乐观。项目定位为东城休闲主题的购物商场,项目工程进度慢,项目地处的房子拆迁一直难于执行。目前一楼销售均价高达11000元/㎡,二楼均价也控制在7000元/㎡。
6、亿通购物广场
该项目是由1栋32层的集1-3层商业、4-6层写字楼及7层以上的酒店式公寓和3层商业裙楼组成,其中商业裙楼1-2层部分已经成功招进了国光超市,其成功的招商进入,为后期的商业招商奠定了坚实的基础。
二、吉安目前家装饰建材市场调查分析
1、吉安家饰装潢招商销售调查
项目名称
凯震建材大市场
贸易广场
四方圆建材家居广场
香江家居
业态
卫浴、瓷砖为主
综合市场
专业建材、家居市场
家居,建材
数量
260家
75家
共300余家
65家
招商政策
及租金
签6年合同;免租2年;第3年 15元/㎡;第6年 25元或30元/㎡;交3000元押金;不想做的商家可退回押金。
/
签3年合同;免租半年;租金24元/㎡;租户押金3500元;购铺3年租金一次性21%(总房款)。
据说:免租二年,地税三年;但优惠时间已过
综合评估
招商成功,人气较旺,已有商户进驻装修并营业,物管较松散
招商成功,商业运营较好
招商进行中,但功能划分较好,有物流仓储配套
招商成功,但后期运营不善,部分商户已撤场
2、个案评析
〖凯震建材大市场〗
【项目点评】
⑴优势分析
①凯震可谓是后发制人,位置优势比较明显;
②招商优势优惠:签6年合同,免租2年;不想做商家可退回押金;
③现铺即定即可入住,投资环境好。背靠空白市场;
④市场配有200余平米的停车广场,目前商户入住率已达到85%以上。
⑵劣势分析
①商铺设计不理想。店铺开间进深不够;
②货物运送物品路面沉受压力有限。
该项目位于吉州区未来的新城区、正丙角区域。-4米/进深8-10米;凯震虽商铺设计上不利于商户以外,但其招商优惠政策相当吸引人。这才是凯震招商成功的核心所在。
〖贸易广场75家〗
【项目点评】
⑴优势分析
①贸易广场可谓是一个“近水楼台先得月”位置。身边有一个这样大的空白市场,每天的人流量非常大;
②贸易广场是现铺,可即买即做即营业,易于吸引商家入住;
③在同区域其家装建材市场有优势,有竞争优势;
④贸易广场出入方便又占主干道,属旺中带静,有一定的升值潜力;
⑤贸易广场知名度高,给商家带来一定的信心支持。
⑵劣势分析
①周边人来人往较多,人流杂,购物心理不明,