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文档介绍
财务知识培训
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培训ppt
一、什么是毛利？
毛利=销售收入-销售成本
毛利是商品在终端成交金额与客户商品进货成本所产生的差额，是最直观的利润反映。客户的进货成本就是在公司取得商品所付出的成本。
例如1：某客户A商品标价10元，成交金额8元，购进成本6元，则该客户的毛利=8-6=2，如果该客户按照标价10元销售则毛利=10-6=4元。
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二、什么是毛利率？
毛利率=毛利/销售收入
客户的毛利率就是毛利与终端成交金额之间的比率。
例如2：接例1：按8元销售该客户的毛利率=2/8=25%，如果该客户按照标价10元销售则毛利率=4/10=40%，由此我们可知客户终端让利15%。
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三、什么是顺加？
顺加
例3：供应商A向零售商B销售商品，供应商A批发价格为10元，顺加20%即零售商终端定价=10*（1+20%）=12元，则该零售商B的毛利率=（12-10）/12=%，可见顺加20%并非客户毛利率20%。
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三、什么是倒扣？
倒扣
例4：供应商A向零售商B销售商品，成交价为12元，倒扣20%即供应商A供货价=12*（1-20%）=，毛利率=（12-）/12=20%，可见倒扣率即为零售商B毛利率。
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四、关于货返（一）
例5：供货商A向零售商B销售商品，供货价格10元，批发折扣65折，供货商A承诺货返15%。
1、零售商B批进10元商品，。换言之，。也就是供货商A实行了批发价10/=87%销售。批发折扣为65折，则客户实际批发
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一、什么是毛利？
毛利=销售收入-销售成本
毛利是商品在终端成交金额与客户商品进货成本所产生的差额，是最直观的利润反映。客户的进货成本就是在公司取得商品所付出的成本。
例如1：某客户A商品标价10元，成交金额8元，购进成本6元，则该客户的毛利=8-6=2，如果该客户按照标价10元销售则毛利=10-6=4元。
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二、什么是毛利率？
毛利率=毛利/销售收入
客户的毛利率就是毛利与终端成交金额之间的比率。
例如2：接例1：按8元销售该客户的毛利率=2/8=25%，如果该客户按照标价10元销售则毛利率=4/10=40%，由此我们可知客户终端让利15%。
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三、什么是顺加？
顺加
例3：供应商A向零售商B销售商品，供应商A批发价格为10元，顺加20%即零售商终端定价=10*（1+20%）=12元，则该零售商B的毛利率=（12-10）/12=%，可见顺加20%并非客户毛利率20%。
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三、什么是倒扣？
倒扣
例4：供应商A向零售商B销售商品，成交价为12元，倒扣20%即供应商A供货价=12*（1-20%）=，毛利率=（12-）/12=20%，可见倒扣率即为零售商B毛利率。
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四、关于货返（一）
例5：供货商A向零售商B销售商品，供货价格10元，批发折扣65折，供货商A承诺货返15%。
1、零售商B批进10元商品，。换言之，。也就是供货商A实行了批发价10/=87%销售。批发折扣为65折，则客户实际批发
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