需要欲望和需求.ppt

第1章市场营销导论
本章主要内容

2市场营销学的产生与发展




1市场( market的基本概念
市场是买卖双方交换商品的场所
市场是商品从生产者向消费者转移的一切过程。
市场是由一切有关商品交换的社会关系所组成。
市场:是指某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合
市场规模:有需要及支付能力,并且愿意进行交换的
人的数量
市场系统图
供给信息
产品与服务
市场
(卖者集合)
金钱
(买者集合)
需求信息
简单的市场系统图

1市场的基本概念
结论:市场是一个发展的、不断完善的概念
市场是场所一一的概念
市场是过程一一线的概念
市场是关系一一面的概念
市场是用户一一体的概念

市场的功能
交换功能:交换是生产的延续,是市场的本质功能
价值实现功能:生产劳动的价值是在市场上通过交换
来实现的
供给功能:市场提供了商品的存储和移动,是物流的
间作用
反馈功能:市场反映了供求正常与失调的信息,反馈
给有关各方
调节功能:市场是看不见的手调节商品的流向与余缺
服务功能:市场为交换活动的正常开展提供各种服务,
如融资、情报、保险
1市场与市场营销
3市场的类型
按地理区域分:国内市场、国际市场、国别市场
按产品用途分:生产资料市场、消费品市场、资
金市场、技术市场、劳动力市场
按购买目的分:消费者市场、生产者市场、中间
商市场等
按竞争情况分:完全竞争市场、完全垄断市场、
垄断竞争市场、寡头市场
1市场与市场营销
4市场营销的概念
:“市场营销是个人和群体通过创
造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社
会和管理过程。”
以下几个特点:市场营销的最终目的—一满足需求
市场营销的核心一一交换;评价营销水平一一满足顾客
需求的程度
公司
(销售人员)
供应商
营销
最终
中介
用户
竞争者
现代营销系统的主要参与者
1市场与市场营销
5市场营销的相关概念
①需要、欲望和需求
需要(need:是指人们没有得到某些基本满足的感受状态
欲望(want:是指想得到某种基本需要的具体物品的愿望
需求( demand):是指对有能力购买并愿意购买的某具体
产品的欲望。
优是管理需求
举例:三者的区别!