2021年公司经营专项计划书.doc

20XX——2020年度企业经营计划书
一家企业在纷繁复杂商业社会中，寻求自己发展方向和目标，就需要企业管理和经营决议层面高级管理人员汇同各分管职能部门专业人员，协力合理计划未明年度经营计划，立足企业现实状况，明确目标，分析内外市场环境改变和未来趋势，制订合理可实施有效经营计划书，这是一个企业可连续发展基础。企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动综合计划。它在国民经济计划指导下，合理地利用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以达成预期目标和提升经济效益。这就是“经营计划”。它是以企业作为相对独立商品生产者和经营者为前提，依据企业外部环境和内部实力制订和编制，它直接关系到企业生存和发展。本文应好友所邀，撰写本模块化文章。先公布到网络上，仅供广大网友参阅，如有异议，留言讨论。I、企业20XX——2020年三年战略计划和目标综述II、20XX年度企业经营环境分析一、、、、20XX年度企业业务经营指标一、（销售额、回款额）[请各销售业务模块添加内容]20XX年各业务模块销售计划（单位：万元）20XX年各业务模块销售回款计划（单位：万元）各区域销售计划分解（单位：万元)（单位：万元）二、各销售模块费用计划企业三项费用——行政、差旅、成本计划（单位：万元）利润各业务产品目标毛利率（单位：万元）各业务产品目标净利率（单位：万元）三、管理指标四、销售管理目标五、人力资源建设目标六、制度化建设目标七、其它IV、20XX年度业务发展总体策略一、.市场经营策略业务发展总体策略为政策、方向性内容，具体相关方法请在关键经营策略和关键举措中详述。市场战略是指企业在复杂市场环境中，为实现其经营目标，制订一定时期内市场营销总体计划，它有不一样分类：：⑴.市场渗透战略。这种战略目标在于增加老产品在原有市场上销售量。即企业在原有产品和市场基础上，经过提升产品质量、加强广告宣传、增加销售渠道等方法，来保持老用户，争取新用户，逐步扩大产品销量，提升原有产品市场拥有率。⑵.市场开拓战略，又称市场开发策略。它包含2个方面内容：一是给产品寻求新细分市场；二是企业为老产品寻求新用途，在原有市场渠道上寻求、吸引新消费者，扩大产品销量。⑶.市场发展战略，又称新品市场战略。企业为了保持市场拥有率，取得竞争优势，并不停扩大产品销售，就必需提升产品质量、改善产品，刺激并增加市场需求。④.混合市场战略。为了提升竞争力，企业不停开发新产品，并利用新产品开拓新市场。、防守战略和撤退战略；、成长久产品市场战略、成熟期产品市场战略、衰退期产品市场战略。二、品牌策略品牌策略是一系列能够产生品牌积累企业管理和市场营销方法，其中包含5P理论——产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）、人(People)；4C理论——用户需求（Consumer’s Needs）、支付成本（Cost