集迅速获得信任的方式.docx

曾经听过一个很暖人的小故事。
 
女儿跟爸爸一起过独木桥。爸爸担心女儿，于是说“宝贝，拉着我的手，这样你就不会掉到河里了。”
 
女儿说：“不，爸爸，你拉着我的手。”爸爸很疑惑，问到，“有什么不一样吗？”
 
女儿回答说：“不一样。如果我拉着你，发生了意外，我会松开你的手，不拖累你。但如果你拉着我，我非常确信，无论发生什么事儿，你都不会松开我的手。”
 
这个故事很好的表达了，什么是信任。
 
信任的本质不是捆绑，而是一种更深层次的链接。缺乏信任的关系，就像一部没有信号的手机，关键时刻，没啥用。
 
现代社会是一个相互合作的社会。信任别人和被别人信任都特别重要。别人对我们的信任越多，我们拥有的魅力就越强，做事情也越顺利。
 
不管你在什么行业，做什么事儿，如何快速赢得他人信任，都是必须要掌握的重要技能之一。
 
前段时间，我给路虎公司的顶级销售做培训，参加培训的有五位同学，其中一位小伙子的个人介绍，给我留下了深刻的印象。
 
他姓李，说自己总能在第一时间跟客户拉近距离，赢得客户信任。他推荐的车型，基本上客户都会接受并完成购买。
 
小李到底有怎样的魔力，能让他快速赢得客户的信任？我们先卖个关子。
其实，很多人以为展现自己强大的一面，就能获得别人的信任，其实是用错了方法。
 
如果你想迅速获得别人的信任，可以试试下面几种办法。
 
第一，初次出场很重要，一定要微笑，微笑，微笑。重要的事情说三遍。
 
美国心理学家洛钦斯，首次提出首因效应，又叫“第一印象效应”。指的是：交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也就是“先入为主”带来的效果。
 
虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，人们会更愿意亲近他，信任他。
 
所以，在我们跟别人第一次见面时，最好注意下自己的外在穿着和言谈举止。得体的仪表，礼貌的言语能显示出你对别人的尊重，尊重别人的人也更容易被别人信任。
 
另外，具有亲和力的人，更受人喜爱。
 
可是，每个人性格不一样，没有亲和力怎么办？
 
我本人性格比较冷，且慢热。但这并不影响我获得别人的信任。在跟别人交往的过程中，我会始终保持真诚的微笑。
 
微笑是一件非常有杀伤力的武器，当然，我所说的微笑是表示对别人友善的笑，不是冷笑，嘲笑。
 
微笑不是天生的，可以通过后天训练****得。
在这过程中，我们也不用要求自己达到怎样的程度，只要发自内心、真诚微笑就可以了。
 
就像在路虎的这位小李，他问我问题时，会非常专注的看着我，脸上一直保持微笑，那种微笑特别暖，特别和善，让我感觉特别好，这也是我对他的第一印象。
 
第二，让自己独特起来
 
万花丛中一点绿，最独特的便是那一点绿，一眼就能被关注到。
 
有一个心理学效应，叫11人效应。
 
研究者把11个男人关在一个房间里，然后放一个很漂亮的女人进去。10个男人都齐刷刷地看向那个女人，结果，女人根本就没有看这10个男人，而是一下子关注到那个没有看过来的男人。
 
后来，我们称这种现象叫11人效应。
 
是的，你越独特，跟别人越不同，越容易被别人关注到，也就越容易获得别人的信任。
 
第三，学会关