保险销售技巧独孤九剑.ppt

保险销售技巧
独孤九剑之心法篇
好名一期出团人出率分公司田订失数迟到次数迟到自费旷工自费自
「王树平
「吴领艳
利君
喜达
宁燕军
王
00000
6
赵正立
曹丽萍
蒙彩红
22
016
胡中正
2295%
牛小宁
聂文丽
小华三
胡贵英
2295%
三王黍
291
9%
12
王利嵊
姓名实际出勤应出勤天数出勤率分公司出勤率旷工天数迟到次数迟到自费旷工自费自费合计
张秀萍
王瑞霞
000
1
91%
91%
1
云跃华
19
15
2277%
平
L李勇忠
李丽霞
6780
张
5
吴成魁
5
保险销售技巧心法之一:
心动神疲,心静神逸
口寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的,
他们EQ的高低决定了他们在寿险行业上的
成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最
高境界,即“不以成功而喜,不以失败而悲
以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险
业”。与其劳心费神,不如心静坦然,顺其
自然
保险销售技巧心法之二:黑夜给了我黑色
的眼睛,我将用它去寻找光明
口不同的行业面对不同的环境,拒绝是推销的
开始,不是黑暗的来临,从拒绝中寻找突破
口,是黎明前的黑暗,是迈向成功的基石。
保险销售技巧心法之三:
与人为善,广结善缘」
口人际关系是寿险行销人员的必修课程,良好
的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘
故行销一直以来成为寿险行销的主流,许多
寿险行销人员以此迈向成功
保险销售技巧心法之四
不以恶小而为之,不以善小而不为
口做人成功,做保险成功。寿险行销也是
行销人员品质的行销。
坚持成长,积累成功
口做保险就是做人,做人就是做好事,做
好事就是积德行善,积德行善和你做不做保
险没关系
保险销售技巧心法之五:
执着源于爱心,信誉成就业绩
口寿险业是奉献爱心的事业,神圣而崇高。这
是寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销
人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不
挠,执着地追求自己的远大理想和宏伟目标,
就是坚信自己从事的是为营造和谐社会做贡
献。然而在强手如林的市场竞争中,要有效
地销售产品和发展业务,必须赢得客户的信
任,建立客户对你的忠诚度和信赖感。
保险销售技巧心法之六:
专业专精,精益求精
口专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日
益激烈,而寿险业的竞争是人才的竞争,员
工整体素质的竞争。这就要求寿险行销人员
专业知识一定要精,而且要精益求精;其他
知识要博,要博学多才,不仅要做寿险方面
的顾问,而且要使自己成为一个合格的个人
理财顾问。
保险销售技巧心法之七:客户永远是对的
口服务制胜,是寿险行销人员信奉的重要法则
之一。所以创新寿险服务,为客户提供超值
服务,才会让你在竞争中独占鳌头
口不要拒绝客户,不要试图改变客户,不要否
定客户,更不要没有原则的一味奉承!