拼多多运营方案.ppt

别样柔趣卫生巾
拼多多平台运营方案
?
拼多多的主要来源是微信端，买家主要以
18-50
年
龄层次为主
买家
分析
?
拼多多商城为价格低，所以上面的买家都偏向于低
价快销品
?
拼多多主要是拼团方式为主，产品价格低，质量好
第一阶段
选款
就能够在同行中脱颖而出
1.
2.
详情图
打消顾虑
3.
4.
1.
2.
3.
4.
卖点体现
黄金
30
秒
购买理由
价值体现
品牌实力
产品质量保证
服务承诺
七天无理由
退换货
假一赔十
店铺
装修
主图
产品
上架
?
产品上架
美工产品详情图发布
第二阶段
页面
优化
?
发布宝贝后根据店铺数据去优化页面（主图
详
情页）
基础
销量
?
用多多进宝
+
淘客及店铺优惠券做基础销量，为
活动推广打基础
?
拼多多主要是一个以活动为主的商城，很少有搜索流量
库存核对
?
活动申报
活动价格的设定，活动产品的筛选
第三阶
段
活动
1.
客服培训
?
活动申报
2.
联系快递
3.
活动预热
平台考核要在
48
小时内把卖出去的
产品发出去，
24
小时内要有物流信息
快递物流信息的根据
售后的处理
?
活动后总结
总结此次活动数据，分析产品的受
欢迎程度及有哪些不足之处
THANK YOU
SUCCESS
2019/11/3
时间节点
时间节点









项目名称
确定包装设计
产品成本及材质确定
包装印刷
公司注册
店铺注册
产品详情页制作完成
包装到仓库
产品生产完成
产品正式上线运营
进度情况
已完成
245mm
与
290mm
包装
（需与生产总监沟通生产周期）
运营思路
1.
最损益平衡点
2.
最少的投入升级基础销量
3.
大数据证明新客户接受度高
为什么选
245mm
做低价
sku
1.
可控的费用计算
（店铺优惠券与多多多进宝佣金后台随时可
为什么用付费流量
调控，属于虚拟优惠券）
2.
精准的评价和产值
3.
此类用也属于我们的潜在用户
我们以
10w
单为例，当我们基础销量初步快速完成时还有利润，付费流量是最快
的捷径让消费见到我们产品的途径，有真实消费者的反馈。
为什么冲销量至
10w
单
1.
品牌化
KA
商家基础为
10w+
，才能和小二对接上；
2.
放眼拼多多
10w+
的商家，跻身于这个梯队引导行业竞
价
+
产品优化和提升也到了稳定期，不管是升级产品还
是升级店铺，有基础，有数据，有匹配