普洱茶市场营销方案.doc

.页眉. 页脚. 普洱茶市场营销方案一、公司简介茶行( 或有限责任公司) 于年正式成立。下属有个分公司( 或茶社), 分公司( 或茶社) 、分公司( 或茶社) 和分公司( 或茶社) 。公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间, 小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员多名, 职工多名, 已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有, 人有我精的经营理念。茶行(或有限责任公司) 注册商标为“”。“”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。““共有普洱茶和系列多个品种。目前,茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、营销目的茶行( 或有限责任公司) “”牌系列普洱茶以“人无我有,人有我精”的经营理念, 满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下, 茶行( 或有限责任公司) 市场营销根据“”茶的定位和消费群众状况, 运用市场营销组合, 采取各种策略和手段, 去占据目标市场, 让广大消费者及早品尝到“”的风采, 力争在一年内, 在全国各地大中城市都设立分销点, 部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为:万 RMB 。三、市场环境分析(一) 市场环境概况普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植, 三国之后, 茶就作为商品外对贸易, 晋时逐渐发展,唐、宋已形成茶叶商品基地, 明洪武年间被划作一个单独的行政区域。而如今, 像驾驶茶, 不仅有利于健康的人越来越多, 而且成为一种时尚。在国内市场,龙井,绿茶,铁观音,并在国内超过 80 %,全国市场占有率控制的其他茶叶公司。在南部的中国茶叶的重要消费市场, 该市场的龙井茶, 绿茶, 铁观音是超过 70 %的份额。但从普洱茶市场分析任有存在的问题和机会点。(二) 全国普洱茶市场存在的问题 1. 茶园生产力低: 一是无性良种少; 二是高山优质茶产区茶园少; 三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严重。 2. 茶厂生产力低:因我国大多数茶厂规模小、设备差, 自动化、信息化程度低, 竞争实力弱。奇怪的是, 茶厂规模仍有缩小之势。 3. . 页脚. 设不足: 由于大多数产品没有市场信息指导, 没有畅通无阻的渠道销售, 盲目种植、盲目生产, 销售困难。即便有, 也是有一时, 无一时; 短期有, 长期无。出口上, 全国没有一个拍卖市场, 生产无法与国际市场相联系。 4. 产品竞争乏力: 品牌多, 名牌少, 没有象“立顿”这样的世界级品牌; 产品质量差, 原料差, 感观品质差; 以次充好, 以假充真, 卫生指标不合格, 农残超标。 5. 管理水平不高: 由于体制等多方面的原因, 整个行业对管理科学重视不够, 管理人员基本上没有受过管理专业培训, 现有企业潜力发挥不出来。 6. 行业管理无序: 当前茶业好似纯粹自由市场经济, 放任自流。 7. 人才严重短缺: 由于茶叶全行业亏损, 专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关, 或者在效益较好的大企业, 或者自立门户经商卖茶, 而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8. 市场开拓不力: 东方人把茶当艺术, 而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富, 而对茶行销不力。 9. 科技投入不足: 茶为何斗不