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文档列表
文档介绍
理念篇第一
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.” 销售技巧的本质是成功的****惯.
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
销售技巧不是神功秘籍 销售技巧不是终南捷径
销售技巧听着易懂, 光听不会!
销售技巧看着明白, 做着糊涂!
销售技巧想着容易, 实践困难!
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
销售技巧是马步长拳 销售技巧是汗水结晶
练/恋/炼
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
1、内外兼修
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
：
考虑
喜爱
了解
不了解
回顾
购买
选购
客户
客户
7 验证与随访
1 可行性评估
2发展关系
3调查与提供方案
4证明
价值
5 处理异议与成交
6 结束供货结款
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
3、技能标杆
行业标杆
企业标杆
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
4、销售方式
Value To Company(You)（对厂商的价值）
Value To Customer(对客户的价值)
4
1
产品销售
第一级
关系销售
第二级
解决方案式销售
第三级
价值销售
第四级
企业级销售
第五级
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
5、资源意识
甲
乙
！
？
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
理论篇第二 <工业品大客户销售概论>
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企业客户的采购流程专业知识讲座
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企业客户的采购流程专业知识讲座
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“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.” 销售技巧的本质是成功的****惯.
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
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销售技巧不是神功秘籍 销售技巧不是终南捷径
销售技巧听着易懂, 光听不会!
销售技巧看着明白, 做着糊涂!
销售技巧想着容易, 实践困难!
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
销售技巧是马步长拳 销售技巧是汗水结晶
练/恋/炼
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
1、内外兼修
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
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：
考虑
喜爱
了解
不了解
回顾
购买
选购
客户
客户
7 验证与随访
1 可行性评估
2发展关系
3调查与提供方案
4证明
价值
5 处理异议与成交
6 结束供货结款
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
3、技能标杆
行业标杆
企业标杆
*
企业客户的采购流程专业知识讲座
*
4、销售方式
Value To Company(You)（对厂商的价值）
Value To Customer(对客户的价值)
4
1
产品销售
第一级
关系销售
第二级
解决方案式销售
第三级
价值销售
第四级
企业级销售
第五级
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企业客户的采购流程专业知识讲座
*
5、资源意识
甲
乙
！
？
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企业客户的采购流程专业知识讲座
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理论篇第二 <工业品大客户销售概论>
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企业客户的采购流程专业知识讲座
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