护眼台灯营销策划.docx

方案目录
（一） 前言
（二） 产品简介
（三） 市场现状与分析
（四） 市场研究
（五） 潜在市场群体研究
（六） 营销策略
（七） 销售管理
（八） 售后服务
（九） 营销预算
一、前言
我这次针对的是护眼台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了， 与每个人都形影不离，从小学到初中到高中，一直到现在，它是我们学****的必需 品，几乎每个学生都会拥有一个自己的台灯， 而且都是各式各样的。除了在学生 群体当中，在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。
现代学生的学业压力过重，从小学到大学，再到工作，眼睛保护好的寥寥无 几。尤其是大学生，眼睛视力问题更是突出。走进大学校园，满眼的都是带着眼 睛的学生，还有很多因美观而戴着隐形眼睛的学生。因此， “护眼”二字在学生
群体中尤为重要；
护眼台灯综合了台灯跟护眼的功效，把两者合二为一，体现了一种创新思维， 而且比较实用。特别地，国家目前鼓励 LED台灯（节能型台灯）的发展，更可以 提升为LED型护眼台灯或者向充电型台灯发展。所以，我认为，它的前景很了得， 它会有很强的市场竞争力。我认为，要推广护眼台灯，让其市场占有率不断地扩 大；树立护眼台灯的品牌形象，扩大其影响力。
二、产品简介
随着人们的健康和环保意识日益提高，护眼台灯符合健康标准，是 21世纪
具有最大开发潜力、最理想的护眼产品。同时，护眼台灯保护视力的效果好，费 用低。护眼台灯不仅能护眼，还能给每一位消费者营造舒心的学****工作环境。 护眼台灯特别适用于学****紧的高考学子， 考前复****的大学生群体，夜间加班的上 班族们等等。护眼台灯各地市场空白，容量巨大。护眼台灯确实达到了保护眼球 从细节做起，保护健康从小事做起的要求。
三、护眼台灯的市场现状与分析
（一） 市场潜在性
1、 潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。
2、 护眼台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力，尤其是在学生群体中。学 生所占的百分比足以看出护眼台灯的推广围之大。
（二） 市场性
1、 台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替代的作用，尤其是在学生 一族中，在学****的时候，免不了要开灯看书写作业，保护眼睛。
2、 众所周知，学生宿舍是不可以使用大功率电器的，因为容易引发火灾。有些 情况下，学生在宿舍熄灯后使用蜡烛或者手电筒，极其不便甚至诱发安全问题。 这时候充电型护眼台灯便是首选。而且，护眼台灯比一般台灯要节省电，为那些 经常熬夜的群体提供了便利。在这样的环境下，护眼台灯为学生创造了一个良好 的环境。因此在学校里，护眼台灯有着明显的优势。
3、 综合台灯与护眼的功效，一定程度上达到双重效果，满足了人们的市场的需 求。
4、 除了学校，护眼台灯在办公室，家庭同样给人们带去了便利，减轻了人们在
长时间工作后的疲劳感，为人们的眼睛带来了一把“保护伞” 。
四、护眼台灯的市场研究
（一） 竞争分析
1、 随着护眼台灯逐渐进入市场，其优势会慢慢地变得明显，而且现在护眼台灯
切合市场需求点，有着大好的发展前途。
2、 护眼台灯的技术含量比较高，采用 稀土三基色的荧光粉做的灯管，一般是 H
型的插拔管为多。这样的灯管相对于白炽灯来说好处就是比较接近自然光， 而且
发热量很小。另一方面，它能比较有效的保护视力，而且就光源