护眼台灯营销策划.doc

方案目录(一)前言(二)产品简介(三)市场现状与分析(四)市场研究(五)潜在市场群体研究(六)营销策略(七)销售管理(八)售后服务(九)营销预算一、前言我这次针对的是护眼台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了,与每个人都形影不离,从小学到初中到高中,一直到现在,它是我们学****的必需品,几乎每个学生都会拥有一个自己的台灯,而且都是各式各样的。除了在学生群体当中,在家庭,企业里,台灯也都有很大的作用。现代学生的学业压力过重,从小学到大学,再到工作,眼睛保护好的寥寥无几。尤其是大学生,眼睛视力问题更是突出。走进大学校园,满眼的都是带着眼睛的学生,还有很多因美观而戴着隐形眼睛的学生。因此,“护眼”二字在学生群体中尤为重要;护眼台灯综合了台灯跟护眼的功效,把两者合二为一,体现了一种创新思维,而且比较实用。特别地,国家目前鼓励LED台灯(节能型台灯)的发展,更可以提升为LED型护眼台灯或者向充电型台灯发展。所以,我认为,它的前景很了得,它会有很强的市场竞争力。我认为,要推广护眼台灯,让其市场占有率不断地扩大;树立护眼台灯的品牌形象,扩大其影响力。二、产品简介随着人们的健康和环保意识日益提高,护眼台灯符合健康标准,是21世纪具有最大开发潜力、最理想的护眼产品。同时,护眼台灯保护视力的效果好,费用低。护眼台灯不仅能护眼,还能给每一位消费者营造舒心的学****工作环境。护眼台灯特别适用于学****紧张的高考学子,考前复****的大学生群体,夜间加班的上班族们等等。护眼台灯各地市场空白,容量巨大。护眼台灯确实达到了保护眼球从细节做起,保护健康从小事做起的要求。三、护眼台灯的市场现状与分析(一)市场潜在性1、潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。2、护眼台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力,尤其是在学生群体中。学生所占的百分比足以看出护眼台灯的推广范围之大。(二)市场性1、台灯作为日常小家电,在人们的生活中起着不可替代的作用,尤其是在学生一族中,在学****的时候,免不了要开灯看书写作业,保护眼睛。2、众所周知,学生宿舍是不可以使用大功率电器的,因为容易引发火灾。有些情况下,学生在宿舍熄灯后使用蜡烛或者手电筒,极其不便甚至诱发安全问题。这时候充电型护眼台灯便是首选。而且,护眼台灯比一般台灯要节省电,为那些经常熬夜的群体提供了便利。在这样的环境下,护眼台灯为学生创造了一个良好的环境。因此在学校里,护眼台灯有着明显的优势。3、综合台灯与护眼的功效,一定程度上达到双重效果,满足了人们的市场的需求。4、除了学校,护眼台灯在办公室,家庭同样给人们带去了便利,减轻了人们在长时间工作后的疲劳感,为人们的眼睛带来了一把“保护伞”。四、护眼台灯的市场研究(一)竞争分析1、随着护眼台灯逐渐进入市场,其优势会慢慢地变得明显,而且现在护眼台灯切合市场需求点,有着大好的发展前途。2、护眼台灯的技术含量比较高,采用稀土三基色的荧光粉做的灯管,一般是H型的插拔管为多。这样的灯管相对于白炽灯来说好处就是比较接近自然光,而且发热量很小。另一方面,它能比较有效的保护视力,而且就光源寿命来说也是白炽灯泡的几倍。同时,它有着雄厚的发展队伍,无论在实用性、安全性还是技术方面都远远超越普通台灯。(二)竞争对象1、普通台灯的制造商,以及同行等。2、普通台灯毕竟已经深入人心,人们接受护眼需要一点时间,所以初期可能会偏向普通