服装电商运营规划方案.ppt

服装
电商运营
规划方案
佛山市爱鲜网电子商务有限公司
传统企业为何要做电商?
百丽E运营总监胡琛荣“电子商务是传统企业必须要走的路径
你不做,你的对手在做;你的正品不做,你的山寨在做”
A服装网销备受关注,挤占线下市场
根据前文公开数据可知,2012年上半年,面对国际市场萎
缩、国内市场增速放缓等一系列因素,中国服装消费市场
相对比较低迷。服装行业在严峻的形势下运行,市场竞争
服装销售现
澈烈。此外,服装线下实体店受网络购物市场冲击严重
生存压力大。
货·现象1:线下渠道采购价格优势减弱
2012年9月,李宁官方网店“李宁官方商城”打出“消费
满980元,”的优惠,其中包含许多当
季畅销品。李宁分销商公开表示,“55折与我当季采买
的折扣一致,甚至低于大部分分销商的采买折扣”,“而
大部分区域分销商都是接近六折拿货。
展会
零售渠道
现象2:线下选购人群减少,用户加速转移
车锁购物中心、百货商场等渠道消费者对于服裝购买力下降,
线下商店销售额增长平缓甚至下滑
现象3:实体店试穿,线上购买
服装销售变革
批发市场/
服装实体店正逐渐变成消费者的试衣室,一些顾客会在店
专业市场
铺内试穿后再到网上购买
整体而言,服装类电子商务渐入佳境,更多传统服装企业
试水网上销售。但部分企业对线上渠道重视度提高的同
时,触动了部分实体经营者的利益,尤其对下沉到三线甚
至三线以下城市的分销商冲击最为明显。由此可见,服装
消费市场线上线下的协同发展还有更长的路要走。
2008-2016年中国服装网络购物市场交易规模
140128232145%19594756563453323%281253
2000
ˇ2012年中国服装网络购物市场
00141818328%237%2%232127%27
预计交易规模约3188亿元,
整体实现556%左右的年增
72744
长,增速略高于网络购物整
体

4207
31888
ˇ其在网络购物市场中占比为
20490
269%,仍为网络购物第一大
品类。
20092009201020112012e2013e2014e20l5e2016e
m服装网购交易规模(亿元)一增长率(%)服装网购占整体网购比重(%
注释:
易规模以成交高品价值总额计算,B2C交易规模以销售额计算。
012年淘宝服饰销售额超700亿元
4月17日消息,2012年淘宝整体交易额已经超过2000亿,而
据淘宝服饰负责人俞巍透露,整个服饰行业在淘宝已有超过
700亿的销售额。
据了解,淘宝将为商家提供商品在新品、当季品、折扣品和
尾货四个阶段的对应营销服务,利用互联网对传统服装服饰行
业供应链模式进行颠覆和整合。
2011年B2C服装网购市场主要企业份额
2012年82C服装网购市场主要企业份额
难品会玛萨玛索其他
亚马进1C第、07153%
好乐买当当网麦包包其他
麦网08%、07%1068-71%
好乐买
%
亚马逊中国
梦芭莎
梦芭莎
准品会
660%
京东商城
苏宁易购
%
讯B2C
麦包包
%
京东商城
%凡客诚品
注释:
2011年服装网购市场各细分品类市场
2012年服装网购市场各细分品类市场
份额
其他
份额
%
%
运动户外
至装量鞋孕
女装
妇装
%
58%
%
孕鬓量装
%
鞋帽箱包
125

,仍为最大细分品类
男装市场占比提升较为明显,上升26%
鞋类市场发展平稳,市场增长略低于服装行业整体,市场份额相对下降
孕婴童装和运动户外两类市场份额下降,但市场规模仍有较大增量
注释:
12月达到
-月秋
铸售峰
装上线
夏装热销
网鸡低谷
5-月夏
10月冬获
春筱上断
装热销
月服英网
购受春节
影响较小
34月夏
装上架
201101-201208中国服装类网络购物市场月度订单量(万单)变化情况
s5956380
6080

543
人344
您的竞争对手不只在线下
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发展情况
08年通过代购形式起家,15人小团队发展成为千人大家庭
韩都衣舍2012年营业额过亿。淘宝服装类目最具人气的淘品牌。随
着发展,韩都衣舍已应邀入驻“