深度营销——新零售时代的品牌运营.ppt

06
CHAPTER
深度菅销——新零售时代的品牌运营
深度菅销,就是以品牌商和企业与消费者之间的深度沟通和认同为目标,从关刂
人的显性需求转向关心人的隐性需求的种新型的、互动的、更加人性化的营销
新模式、新观念。它要求品牌商和企业为消晝者提烘无限的关伓,与消麦者建立
长期的合作性伙伴关系,通过大量人性化的沟通工作,使自己的品牌和商品产生
润物印无声欢果,使消表者保持对品的长久忠诚,
ˇ做好跨界营铺的簑与技巧
O擊
√做好内家管铺的簑客与技巧
√效好线下营销約簑吝与技巧
枃建全渠道精准营绡的策略
目录
CONTENTS
导购新定义,让导购变成品牌的自媒体
66
跨界营销,1+1>2的双赢营销手段
内容营销,用有料的资讯促成交易
多渠道营销,打造线上+线下的营销格局
》》
传统零售业务模式
互联网时代
号灼是销告的终端,是直按与消费者接
店铺内的毎个号都叫以变成有温度、人
的一个环节,在整个销告活动中,它采取
的是按成交计算( Cost per sales,CPS)
( Cost Per Response,CPR)模式,即
的模式,即导购赚取的是门店佣金,导购
导购可以带有营销需性,导营铛做得越
促成的成交越多,赚取的佣金就越多
好,其价值就越高
》》,数据赋能智慧品牌菅销终端
智能
导购屏
智能导购
机器人
re
目录
CONTENTS
导购新定义,让导购变成品牌的自媒体
跨界营销,1+1>2的双赢营销手段
内容营销,用有料的资讯促成交易
多渠道营销,打造线上+线下的营销格局
》》,搞懂“界”是关键
跨舁营诮的重点在于品牌之间
存在互补性,一个品牌只有和
跨界菅销就是找到与自己品牌
另一个品牌之间存在“界
拥护者有共通性但井不属于
用户
己品牌阵莒的那部分用户所拥
的用户阵营,从而实现缩小自
护的品牌进行合作,从而获得
身品牌的用户“盲区”的营销
方共的营错效果
双果,体现胯界营裆的意
》》“界”的有效准则
品牌资源相
品牌之间
不存在竞争
产品属性
匹配
相互独立
品牌效应能
消费群体具
有一定程度
坚持以用户
的一致性
》》“界”的有效准则
案例
用音乐碰撞美妆,构筑
音乐生活”
音乐主线下店
》》,打好联合营销之战
跨品牌的界:借势品牌元素,提升品牌袼局
案例
上海双妹”跨界合作
演绎“忘年交
茶和百羚联名教产品
亚朵知乎酒店
案例
亚朵联合多方P,探索
酒店行业创新之道