特劳特品牌战略咨询：特劳特品牌战略教程-定位致胜.ppt

特劳特品牌战略教程
定位致胜
酬特劳特(中国)品牌战喀咨询有限公司
直以来,是这些基本的观念
指引着我们营销.
閃特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司
基本观念:
1、营销成功的关键,在于满足消费者的需求。
2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入,终将胜出。
3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量
品牌延仲可利用现有品牌资产,在新领域获得竟争力
5、壮大规模可以增强企业竞争力
6、产业的发展方向是融合
7、追求日韩成长模弌,或以标杄法定点赶超。
特劳特(中国)品牌践喀咨询有限公
让我们回顾,营销史上
品牌战略方法的三次演变
发生在福特之后
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1、产品时代
在营销发展的较初始阶段,人们关心产品的功能
性消费,新产品与新技术不断被开发。
建立品牌,在于突显产品差异,塑造更好的产品。
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2、形象时代
当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始
注重产品使用中的感性利益,超出功能要求
蘧设品牌,在于形成独特的形象,刚加更多感性
利益。
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2、形象时代
品牌战略方法:“品牌形象(B1)”
,消费者对品牌的理
性选择减弱
,广告应着重
赋予品牌更多感性利益
,都是对品牌形象的长程投资
例:万宝路香烟、力士香皂、劳氏化妆品
娃哈哈绌净水、太阳神、中国银行
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3、定位时代
品牌形象同样出现同质化,社会商品激增、信息爆
炸,消费者对品牌形象无殿顾及,对感性利益关心减少
建设品牌,在于成为某类产品的代表,方便消费者
识别、记您与购买。
例:可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航空
农夫山泉、喜之郎、格兰什
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全新的消费者心智模式

随着社会的发展,人类活动日益丰富,产品、
媒介与资讯暴增,消费者处于信息搠挤之中,人心
疲于应付。
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