直播营销 项目 3直播营销的全面实施.ppt

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项目3
直播营销的全面实施
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本项目知识结构图
确定直播营销的主题,模式与內内容
直播营销策划
拟定直播营销的主题
直播营销方案
选择直播营销的模式
直播营销方案的执行规划
确定直播营销的内容
直播营销的流程
直播营销的推广
直播营销的
直播营销市场调研
社交网络推广
直插营销SWOT分析
论坛推广
直播营销市场定位
软文推广
即时通信营销推广
直播营销平台选择
直播营销策略设计
联盟推广
直播营销流量变现
借势造势推广
直播营销效果反馈
(1)悉建立直播营销的流程。
知识)(21解直播营销的内容和模式选择
目标/>(3掌握直播营销的推广策略。
(4)了解直播营销的整体策划
技能x(1)够认清直播营销的不同技巧及策略
(2)能正确运用直播营销解决问题。
)
9
案例导入
直播营销的经典成功案例
由于其实时互动性,以及对用户注意力的凝聚和品牌
营销价值,直播营销开始成为商家的一种重要的营销模式,
在其发展历程中也涌现出一些优秀的营销案例。
巴黎欧莱雅戛纳国际电影节直播营销
在第69届戛纳国际电影节中,巴黎欧莱雅在美拍开
启“零时差追戛纳”系列直播,全程记录下了包括巩俐、
李冰冰、李宇春、井粕然等明星在戛纳现场的台前幕后
创下311万总观看数、、72万总评
论数的各项数据纪录,带来的直接市场效应是直播4
时之后,李宇春同款色系的唇膏在欧莱雅夭猫旗舰店售罄
)
案例导入
2.“5·17淘宝饿货节”百人
直播
淘宝手机Ap上线“淘宝直

播”频道后,淘宝冈站再一次引发
饿货节
直播+销售”“边看边买”商
业模式的热烈讨论,“5·17淘
SIGN 8Y CUVI
宝饿货节”又找来100位“饿货
主播”直播吃外卖,并号称“百位
饿货主播96小时不间断直播,陪
你吃外卖”,如图3-1所示。
)
案例导入

作为好莱坞的座上宾,具有美
式文化象征的凯迪拉克从诞生之
日起便未曾缺席,在许多经典大片
中的极速表现令人血脉偾张、过
目难忘。凯迪拉克Wday性能秀
第五季将再次挑战极限,现场演绎
180°调头、绕车漂移、水晶之
恋、漂移入库等一系列炫目刺激
的惊险特技动作,为观众再次“直
播”世界顶级的汽车特技性能秀,
如图3-2所示。
图32造拉克Vds性能秀第五季
选中0
案例导入

美宝莲纽约的新品发布会,除了在淘宝的微淘上
化妆间o
对其代言人进行现场直播外,同时还邀请50位网红
开启化妆间直播,直播后台化妆师为模特化妆的全过
程,如图3-3所示。当天,该活动使美宝莲纽约整体
%,而配合互动,销售转化
也成果斐然,仅直播当天就实现了10607支的销量,
刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目的纪录。
海盐
“最得的唇执技巧是
图33姜宝莲经的新品发布会直播营销
案例导入
,李佳琦再次创造奇迹
2020年1月5日,上市公司金字火腿(00251552)将广告做到
了李佳琦的直播间。当夭晚上,李佳琦在“所有女孩”面前推销
了金字火腿旗下产品“麻辣香肠”,5分钟狂卖10万多包,总计销
售额突破300万元,累计观看人次16777
以上所列举的只是部分网络直播营销成功的業例。互联网
营销的特点就是创新,直播营销还处于初级发展阶段,许多功能
还有待进一步探究,相信随着日后更多的商家投入其中,将会涌
现更多成功的多元化案例。
)

策划是一种策略、筹划、谋划、计划或
打算它是个人、企业或组织结构为了达到
定的目的在充分调查市场环境及相关联的环
境的基础上遵循一定的方法或者规则对未
来即将发生的事情进行系统、周密、科学的
预测并制订科学的、可行的方案。
311直播营销方案

完整的思路设计是直播营销的灵魂,
但是仅有思路无法有效实现营销目标
企业新媒体团队必须将抽象的思路具体
化将策划内容客观地清晰地、生动
地以方案的形式呈现出来并高效地指
导实践行动。
直播营销方案的作用就是传达思路。