碧桂园别墅策划案分析.ppt

碧桂园神话
一个轰动南国的经典案例
别墅营销的经典之作
王志纲
中国著名策划人
王志纲自我策划
读万卷书
行万里路
历万端事
今引领市场潮流,
令享受冲浪乐趣
令我的生存压力并不大,
赚钱只是顺带的结果。
生命是一种体验
令幸福是一种感受
—王志纲
王志纲,著名战略策划家,王志纲工
作室首席战略顾问
令现任广东私企商会和广东工商联直属商会首席顾问、浙商研究会学术
鬥图砾倚会庋地赛等城躍头项酤嬃簑减
济系,先后在社会科学院、新华社工作
担负国家宏观重大经济题材的调研和报道工作
1994年成为独立策划人,并创办中国著名的战略咨询策划机构
王志纲工作室,目前主要从事大型不动产项目策划、城市与区域战略
雯籀資賢震室能凳篇划的而服务、思想与
王志纲工作室VS麦肯锡
他的策划多是宏观层面和哲学层面,辅之以
丰富的生命体验和人生感悟而达到一种策划
至境。以全新的角度和视野开辟着智库业前
进的道路
令麦肯锡策划公司:有成熟的经验可供借鉴,
有成形的路子可走。即:麦当劳化。
第三种生存
自强不息的第三种生存精神
按照以往的经验,客户是甲方,提供服务的一方是乙方,由于利益的影
乙方的思路总是在很大程度
清受不萌的
金钱关系
委曲求全,或互
而王志纲一直强调“第三种生存”,即
令不依附于官僚主义,也不崇拜金钱主义,保持人格与思想的
独立性,坚持作为一个文化人和知识分子在市场经济中的尊
令同时把新的观念,新的信息带入现实中,以帮助那些因财富
升值而文化品位相对欠缺的商界巨子或土豪
桂园神话——别墅营销的经典之作
碧桂园,一个田园风光的别称,一个毫不起眼的
地名,一个"桑基鱼塘"的代词。
然而,就是这个"碧桂园",在1994年至1995年间
街头巷尾,茶余饭后,成为人们争相议论的话题
使广东为之轰动,影响波及全国
Why?
碧桂园别墅定位
碧桂园——"给您一个五星级的家";
碧桂园——"一种全新的生活方式";
房地产不等于钢筋加水泥
1993年6月,银根突然紧缩,加紧宏观调控:失
控的经济列车被重新拉回轨道,耀眼的经济泡沫
在阳光下开始破灭
曾经一度炒得火爆的“高级花园别墅”:剩测
受到击。“击鼓传花”式的炒卖投机,终于自食
其果。房地产大势转弱,走向纸。
不早不晚,碧桂园这个地盘赶上了。
碧桂园策划
令为什么不在自己的楼盘建一所学校?别墅区本
来就要教育配套。当然,通常的惯例是先建
房再办学,可是为什么不能倒过来,先办学
再建房呢?
逆向思维往往出创意,楼盘不活先办学